不花钱怎么做推广员，不花钱怎么做推广呢？

相对于开一家实体门店，初心科技这家公司，压根就没花钱，赚的每一分钱都是纯利。

从0开始，突然发现还是挺赚钱的，有一批非常信任我们的客户，有公司投资入股，有很多想要加入公司的小伙伴。

我到底是怎么做到的呢？思考了很久，我觉得此文可以找到一些答案。

这篇文章，是我受邀在莫问江湖生态圈分享的逐字稿。篇幅小长，3800字左右。

大家晚上好

很荣幸，今晚在生态圈里，我以另外一个身份，跟大家分享。

在莫问江湖里，我是文转赚的负责人，是魔鬼文案写手团的团长，是生态圈的分享导师，这些身份，是我快速熟悉线上营销的支点。

在我的小世界里，是初心科技发展有限公司的CEO，是一家近300方服务型门店的老板。

近十年的开店的经历，是我实战派这个标签的最有力证明。

这段时间，广东疫情反复，我自己在回顾，我发现自己是真的非常幸运的。

在2019年12月22号，我确定了一件事：我的门店要转型！

为什么我对日期那么清晰，因为12月21号是莫问江湖启动会，我参加了，第二天早上去机场前跟莫问老师聊了一个多小时，就决定了这件事。

2020年1月底，疫情来了，所有门店都不能营业，大部分老板都陷入困境时，我很淡定，开始筹备我的门店变现模式，做到现在的初心科技。

2020年11月，我们门店举办了游泳比赛，赛事活动刚结束，我们这附近就有一起确诊病例。

按以往，游泳比赛还有晚几天开始，我把时间提前了，刚好避了一劫，要不然活动达不预期。

上个月我们店庆，和以往比我提前一个星期开始，生日派对提前了一天。刚结束，疫情管控特别严格，很多行业的门店被要求停止营业。

我很庆幸自已提前一个星期搞活动，收回了可以确保我门店一个季度的正常运营现金流。

我的一个惠州客户，这几天，惠州疫情把控很严，开始有文件要求一些行业要暂停营业。他们很淡定，因为该收的钱，在月初我已经让他们收回来了。

同是在广州的客户，在广州全民核酸的时候，愣是搞了首场发售，同时也引流成交了一波精准客户，确保了门店这个月近9万的运营成本资金，现在这几天广州开放堂食了，店里都在跟进这些客户。

我自己很幸运，每一次黑天鹅事件，我都有所准备及时避开。我的客户也很幸运，在黑天鹅事件中，不慌不忙按步就班。

我在生态圈分享的第一个课程，就是拆解力，有多少小伙伴听了？

听过那个课程的小伙伴，都知道，我对每一个细节都非常关注，并且不断拆解。

初心科技，真的是凭空出现，从0到现在，没有花任何宣传推广费用，我也很佛系没有去做推广动作。

但我们确实有很多非常信任我们的客户，而且客户续签率达60%，成功获得莫问江湖科技的投资，很多小伙伴想要加入我们的公司。

我自己有拆解过，为什么初心科技可以做到

这样。

我们服务的客户数量并不多，但每一个都非常典型，都是一个代表。

我自己从开第一家门店开始，我就是着迷似的热衷开店，尽管是跨省多店经营管理，都有一个共同点，那就是：这些都是我自己的店。

我没有服务甲方门店的经验，我也不知道市场上营销策划的操作方式，在我签下第一个客户时，我问了莫问老师一个问题

对于客户服务，我要怎么交付？要怎么把握什么尺度吗？

莫问老师的回答是：你能做到的最大程度。

那行，那就是按照我自己开的店的方式去操作。所以，我每签下一个客户门店，就相当于我自己开了一家店。

自己开的店，那要考虑的内容就不同了，我可以一个星期的工作安排都是围绕一家店的，以至于压根就没时间给自己公司做宣传推广工作。

我有很多客户，在找到我时，都跟我说了一句话：选择你们是我最后博一把了，行，我就活下来，不行，我就关门倒闭。

其实这些话听起来挺心酸的，一个老板，在什么样的情况下会被逼着说出这样的话呀

就像我有一个客户，跟我们接洽时，在去年10月份，一整个月的业绩才1万多，而他的房租+人员工资固定成本要5万多一个月。

重点是这种情况，已经持续了大半年了，这是多么恐怖的一件事，门店还在，完全靠股东在填坑。

我们用了一个月，立马搞定门店的收支平衡问题。

曾经有同行朋友说：这样的客户你都敢接，佩服。

是的，我的很多客户，如果按照很多操盘手的评估，那是不值得做的，因为要出结果，太难了。

可我就是接了，我很幸运，这些门店都活下来了，并且越活越好。

大部分做门店的老板们，对知识付费是慎重的，不会轻易去让第三方来操盘活动的，特别是个体户门店。

认为做活动嘛，我自己就可以，我可以去学，去看竞争对手，去竞争对手那里偷师。

群里不知道有没有这样的老板？

我有一个客户是做亲子游的，他们特别关注健身房，因为老板是做体育出身的。

他们发现健身房有一个活动方案特别好，打卡返现，于是就跟着做同样类型的活动。

确实活动效果特别好，据说收了20多万现金流回来。只要坚持来多长时间，金额全返。

他们想着，不可能全部人都能坚持来的，赚的就是不能坚持的钱。结果活动周期结束后，他们得拿出近20万现金退回给客户，但是门店压根没有现金流。

这样的活动在健身房确实合适，因为这种活动对健身房来说就是引流的，为私教引流。而且健身房是只提供场地，没有其他成本的。

但是亲子游不行，每一次过来都是有非常重的服务成本的。

别人很火爆的活动，不一定适合你的店。即便你们是同类型门店，竞争对手的活动做得非常火，收款很多，但是放在你的店里，就是不行，就是有可能把你亏得一塌糊涂。

因为你们成本不一样，你们的产品体系不一样。

有一个关注点，可以立马判断出你到底是老板还是职业经理人。

老板想要的是利润

职业经理人关注的是业绩

我的每一个客户，每一次活动，相对于别人家动不动就是几百万的过千万的业绩，我们的客户案例是没有的。但是我们的利润是实实在在的，甚至是翻几倍的。

打个比方，一家门店平时每月业绩8万，别人做一个活动，收了20万回来，成本比平时增加了10万，而且这10万是提前花出去的。

我们做一个活动，收了20万回来，成本跟平时是一样的，多出来的12万的业绩就是实实在在的纯利润。

只要是做老板的，都知道哪个才是真正的赚钱。苦逼创业，绝对不是为了虚荣的面子，都是为了实实在在的现金，现金流。特别是你的门店已经在崩溃边缘徘徊时。

很多门店经营了一段时期，就会遇到瓶颈。这个时期，要突破是一件非常痛苦的事情，特别是服务型门店。

有一个客户，门店到了瓶颈，这种瓶颈无法突破，那就是要关门了，因为业绩上不去，成本下不来。

门店这种阶段，我是经历过的，那种痛苦，我太懂了，我很幸运，门店成功转型了。

客户是一家婴幼儿游泳馆，成本是没法少的，自己尝试过推广小儿推拿，产康项目，但都是不痛不痒，最重要的是，她看不到门店突围的希望。

这个门店，我们在服务过程中，就没有安排大型促销活动。但是重新理了门店的定位，梳理了门店的产品体系和价格体系，直接把整个门店升级，甚至换了招牌。

通过一场塑造品牌的活动，一个季度的梳理后，现在这个店肉眼可见的变好。而且现在跟这个美女老板聊天时，她对门店的经营是有系统规划的。

我们服务结束后两个多月了，她还特地给我们拍了用户见证的视频，给我们做广告溜溜的。

很多老板非常沉迷引流，总觉得业绩不好，就是流量不够。

刚过完春节，我一个客户在跟我谈合作时，她就非常执着引流，执着到，一个月可以拓新多少个客户。

现在合作快5个月了，她现在跟我说的是，其实我们完全不缺流量，缺的是转化能力。

我之前跟她说，你的重点不是引流，她是觉得我的判断是错的。

刚开始时，她一直跟我讨论如何引流，合作第一个月，我给了她100+精准已付款的客户后，她再也不跟我讨论引流问题了。

讨论得更多的是，如何承接如何转化。因为这100多个客户，竟然只转化了不到10个客户。

用她的原话，就是：感觉自己很打脸，因为她之前很执着要流量，是因为她们门店转化率是去到40%多的。

引流到店，到店成交，成交复购，会员裂变，四大环节，看似简单，内含非常多的内容。

只要有一个版块是不顺的，你的业绩就好不到哪里去

有人会觉得我擅长做母婴行业的门店，我只能说，我自己的门店就是母婴行业的，我能不擅长吗？但我也开了8年服装连锁品牌专卖店哦

但我的客户，涉足行业有母婴，有服装，有美业，有餐饮，有大健康类的等。

有一个美业的客户，我问她，为什么会选择和我们合作，她给我的回复让我挺意外的。

她说：因为你不是从事美业的，你可以跳出这个局，很清晰地分析门店真正问题所在。

我们说万变不离其宗，不管是哪个行业，有很多点是相通的。

我们对于门店的操盘，都是死抓四个点：引流到店，到店成交，成交复购，会员裂变。不管哪个行业的门店经营，不都是围绕着这四个点吗？

给思维，教方法，带着落地，给到牛逼工具将活动发挥到最大，然后不断地复盘总结迭代。

其实经营门店，最难的不是方法论，做过门店的都知道。

最难的是落地执行，持续落地执行。对于这块，就是我最擅长的点了。

门店经营的模式已经和以前完全不同了，需要考虑更多的变现模式，需要线上线下同时进行。

凡是生态圈的圈友，如果你从事跟门店有关的工作，欢迎你来关注我。

我是第一次以这种形式转发分享稿，

对于有缘读到此文的朋友，

希望能和大家共同学习进步，

让我的经验能有更多人学习，

一起获得成功

帮助门店真正变现

帮助所有门店运营人真正出成绩