淘宝直通车推广怎么操作，直通车推广操作流程？

直通车不仅可以增加产品的曝光度，还能吸引潜在的精准买家。有时候，一次点击可以带动整个店铺的流量，同时提升其他产品的销量，这种关联效应不仅可以省去推广费用，还可以提高整个店铺的产品转化率。

大家都知道淘宝的直通车是一种推广工具，但使用直通车需要一定的操作技巧。对于商家来说，不断提升自己的技能是很重要的，这样才能让推广效果更好。

首先，我们需要对我们的产品类别进行分析。

在进行生意投资之前，进行良好的竞争对手产品分析至关重要。在进行操作之前，认真的行业和竞争对手分析是至关重要的。首先要找出竞争对手产品的优势，然后寻找自己产品的竞争优势。只有具备竞争力的产品才能立于市场。快速操作并不明智，投资前的认真分析至关重要，因为未经分析的投资会增加风险。

分析市场对我们产品核心关键词的平均价和平均转化率，同时研究竞争对手高转化率的关键词。我们的目标是吸引更多流量到店铺，因此初期的低投入并不是问题，随着时间推移，我们可以逐渐提高投入的金额。

首先需要挑选出店铺中具有潜力的款式进行测评。

如果店铺产品已经积累了一定的数据，可以找出数据表现最好的几款产品。相信将它们放到直通车推广测试，效果也不会差。在前期，主要工作是增加产品的展现机会和提升产品销量。一旦稳定下来，就可以逐渐降低每次点击付费的成本。

如果你的店铺出售的是标准化产品，比如冰箱、电视、手机、电器等，而且经费比较紧张，可以考虑选择自己认为有前景的产品作为主打商品来推销。但如果是定制品，比如衣服、首饰、箱包、鞋子等，建议不要仅凭个人喜好来确定主打商品，而是应该通过市场调研和数据分析来选择，只有经过数据验证受欢迎的产品才值得推荐。

根据产品的收藏加购率、点击率、订单量的数据反馳来确定这款产品是否适合作为店铺的主推款，以产品100个点击为例，如果收藏和加购能达到10个，能达到10%或以上则可以认为这款产品具备主推潜力。然而，如果仅有点击率没有订单，收藏加购也很少，那就需审视产品的图片、详情、基础评价和销量等方面是否已经充分准备。同时，还需要关注市场上同类型产品的价格定位，可能自己的定价过高也会影响销量。

我们产品的创意图先通过4张图的轮播形式进行初步测试，以选择效果最佳的一张作为主图使用。数据的表现最好代表着更多人对产品的喜爱程度。一般来说，在店铺内转化率较高且有一定销量的产品适合进行直通车推广，这样产品的质量评分自然也会更高。

选择关键词组合时，务必考虑到关键词的流量。如果选择没有流量的关键词来组合标题，将会影响到页面的流量吸引力。

选择优秀的关键词是搜索引擎优化（SEO）中非常重要的一步。以下是一些建议来筛选好的关键词：

1. 目标受众：了解你的目标受众，他们会用什么关键词进行搜索和查询。

2. 竞争分析：研究竞争对手使用的关键词，找出哪些关键词在他们的页面上被频繁使用。

3. 长尾关键词：考虑使用长尾关键词，这样的关键词通常搜索量较小，但竞争度也较低。

4. 相关性：确保选取的关键词与你网站内容和业务相关，这样才能吸引真正潜在客户。

5. 工具辅助：使用关键词搜索工具，如Google AdWords关键词规划工具、SEMrush等，来查找相关的关键词，并了解各种关键词的搜索量和难度。

6. 测试和优化：不断测试和优化你的关键词选择，以确保能够吸引到更多的流量和潜在客户。

以上建议可以帮助你筛选出更适合的关键词，从而提高网站在搜索引擎中的曝光度。

许多专家建议在刚开始时避免使用行业术语和热词。有些人可能会认为只有使用大词热词才能获得流量，而其他词汇则毫无流量，不过我想指出的是，大词热词固然能够带来大量流量，但这些流量来源的范围较广，不全是精准流量。而不精准的流量意味着会有很多无效的展现，这必然会影响产品的点击率，更别提转化率了。

如果你是一个初创的中小卖家，想要在竞争激烈的市场中站稳脚跟，并不建议立刻去争夺热门关键词。即使你投入很大，也不一定能够获得足够的流量。建议初期选择具有一定流量的长尾关键词，并通过它们发掘更多的搜索关键词。直通车广告的核心在于产品的搜索关键词，只有选择精准的关键词才能带来精准的购买用户群。

在选择关键词时，我们通常会利用搜索引擎的下拉框功能，因为其中显示的词汇往往是最受买家欢迎的。通过生意参谋的市场分析，我们可以获得行业数据中的热门关键词，并对流量进行详细分析。在直通车后台中，我们选择的关键词必须与产品高度相关。在一开始的操作中，我们应尽量选择较长的短语作为关键词，以避免过早进入激烈竞争的热词市场。

人群标签的问题还有一种情况需要大家考虑，我给大家举个例子。

如果你的店铺主要销售慵懒风格的大码卫衣，那么当一个经常购买这类服饰的买家在搜索“卫衣”时，系统会根据你店铺的标签和该买家的购买偏好进行匹配，将你的产品展示在搜索结果的前面位置。这也受到个性化推荐的影响，因为系统考虑了每个用户的个人喜好。

店铺自然搜索数据表现良好的关键词未必适合直通车广告投放。以卫衣为例，该关键词涵盖的范围广泛，包括男款女款、不同风格和材质、修身款或宽松款、价格区间等等。范围过广可能导致大量无效展现，让不感兴趣的买家看到广告。

四、关键词质量分养分

在我们筛选出直通车的精准关键词之后，初始关键词的质量分可能不会全部达到最高水平。因此，我们需要进行优化，提高关键词的质量分，然后再考虑逐步降低 PPC 花费。那么，如何进行关键词质量分的优化呢？

相关性是非常重要的，关键词必须与所销售的产品高度相关，这一点相当简单却也至关重要。不仅产品标题中的关键词影响相关性，而且产品发布的类目是否与关键词的优先类目一致，以及发布产品时的属性是否与相关属性保持一致，这些都对相关性产生影响。

创意质量的重点在于关键词的点击率和点击量。只有这两个数据都得到优化，才能有效提升关键词质量分。

买家体验是非常重要的，它涵盖了许多方面，主要包括客户的购物体验，如客户的服务态度、发货速度、退款速度等等。卖家需要特别关注这些方面，以确保客户得到良好的购物体验。

为了确保目标人群的准确性，我们可以采用精准匹配的关键词设置。在初期质量得分较低时，我们需要将出价设置在行业平均水平之上，一旦提高质量得分后，再考虑逐步降低出价。

一旦我们在关键词和质量分方面完成了优化，接下来就要考虑如何提高投资回报率。让我与您分享一个公式： ROI=销售额/成本。不同行业的投资回报率高低不一，因此看到某个行业的投资回报率很高时不要嫉妒，实际上在该行业可能还会亏损。

对于高客单价产品来说，提升客单价相对容易一些，但对于低客单价产品来说，我们需要更加注重店内产品的关联销售，以达到提升客单价的目的。

为了提高产品的转化率，我们需要优化产品的内功，包括主图、产品详情、基础评价和销量等方面。

（3）降低点击成本：关于这一点，我已经和大家提过了，在保持高得分一段时间后，慢慢降低点击成本是可行的。

当产品的权重比较低时，自然搜索排名通常不会很好。因此，我们需要集中精力提升产品的权重。一旦产品的权重达到一定程度，自然搜索排名就会随之提升，从而获得更多的免费搜索流量。

在进行目标人群优化时，直通车需要把资金投入最有价值的人群身上。每天有成千上万的买家在淘宝购物，每个人的喜好和消费水平各不相同。尽管所有客户在看到感兴趣的产品时都会进行浏览，但很多买家最终仍会因为价格原因或仅停留在浏览阶段而浪费了推广费用。因此，只有通过更精细化的人群展现，才能提高产品的转化率。

我一直认为直通车推广能够带来自然搜索流量，因为通过直通车推广，我们的产品可以积累收藏、加购和订单数据。通过直通车下单的产品会提升单品的权重，同时，那些在直通车里收藏和加购过该产品的人群，在下次在平台上搜索同类产品时，会优先看到他们收藏和加购过的产品。

我们的产品自然搜索流量之所以能够得到提升，是因为我们不断优化产品数据。只有当我们产品的各项数据（点击率、收藏加购率、订单量）超过竞品之后，我们才能获得更高的排名位置。

采用直通车推广新产品是店铺的主要营销策略，可以帮助产品实现破零、提高销量。初期，店铺并不会推广全部产品，而是选择主打产品进行推广。新品或店铺其他产品将通过直通车主推产品链接的推荐栏或套餐搭配的形式进行推荐，从而有效地帮助产品实现破零、提高销量。

今天的交流就到这里吧，如果您有任何疑问或者需要帮助，都可以随时与我联系。