引流推广是做什么，引流推广方法？

投稿用户 • • 推广引流 • 阅读 158

转载自微信公众号“笑在外面”（ID:LaughOutside），作者笑先生。

我们做引流的目的：让隐性消费者与我们产生互动

在工作中，我们经常会听到“引流”这个词，大家通常讨论的是如何让更多的潜在顾客了解我们的产品。

其实，吸引人们的注意力是无处不在的。比如：

  • 厕所、电灯柱、共享单车上的牛皮癣广告
  • 商场举办的大型活动
  • 网页上经常出现的游戏
  • 淘宝首页的直通车广告
  • 线下的传单

通常，人们在进行引流时会采取一种常见的方法，即将具有吸引力的信息广泛传播到潜在顾客可能接触到的各个渠道，以期引起更多潜在客户的关注。

这个方法虽然不是完全错误的，但并不能涵盖引流的全部内容。

就像我们寻找工作一样，并不是简单地投递简历到很多公司就一定能得到很多面试机会一样，其实求职的策略、简历质量和个人能力也很重要。

传统的商业顾客模型通常被描述为一个漏斗形状。

引流推广是做什么，引流推广方法？

引流是销售漏斗的起始阶段，旨在吸引更多人对我们的产品或服务产生兴趣，并促使他们进一步行动。

因此，在吸引流量的过程中，我们需要执行两个关键步骤。

我们不仅仅追求被更多人看到，更重要的是研究如何在被看到的同时吸引更多人的兴趣。

今天的文章我们主要研究前者：

一、消费者注意到了，但是没有真正留意到

人类大脑的运作方式以节省能量为主导，这意味着我们在日常生活中接收到大量信息，但大脑会屏蔽掉其中90%以上的信息。

打个比方：

你现在试着回忆一下：今天上班坐公交地铁的时候，旁边的人穿着什么颜色的衣服？或者今天上下班经常路过的街边小铺是否开门？

确实，我们的感觉器官会接收到大量的信息，但并不是所有的信息都能在我们的意识中停留下来。尽管我们能够看到由光线组成的图像，但并不意味着我们每一个细节都能够被我们的意识所察觉。

在我们进行引流时，首先需要了解：哪些信息会被潜在消费者的大脑屏蔽，然后我们需要找到方法让我们的信息能够突破消费者大脑的屏蔽。

引流推广是做什么，引流推广方法？

在认知心理学中，我们了解到大脑在接收信息时会经历一系列的过程：

感觉->知觉->认知->情感

当感觉器官接受到各种外部刺激之后，会通过知觉把这些杂乱无章的信息，以我们已有的认知组合成我们能了解的东西。

比如：

当我们抬头仰望天空时，我们所看到的是一片蓝色的光和由多种色彩混合而成的白色光。这是我们的感觉所告诉我们的。然后，根据这种感觉，我们的知觉告诉我们的大脑：这是天空和太阳。

当我们开始认真思考时，我们的大脑的屏蔽似乎被突破了。我们开始将太阳和蓝天与我们已有的知识联系起来，比如我们会想到蓝天上方有大气层，有宇宙存在，太阳是太阳系中的恒星等等。

我们的最终目标是通过引流来改变潜在消费者的行为。为了实现这一目标，我们需要确保我们的信息能够进入消费者的认知模式中。

换句话说，我们需要避免消费者大脑对信息的屏蔽。

信息的不断变化是我们生活中的常态。与此同时，一成不变的信息往往容易被人们忽视或屏蔽掉。因为人们对新鲜事物更感兴趣，他们渴望获取最新的信息和知识。如果我们想要吸引人们的注意力并传达我们的信息，就需要不断更新和改变我们的内容。只有通过不断创新和变化，我们才能保持人们的兴趣和关注，确保我们的信息能够被广泛传播和接受。所以，让我们摒弃一成不变的思维，勇于创新和改变，以吸引更多人的关注和参与。

现在我们来进行一个简单的实验：

请将你的目光从手机屏幕上移开，专注地盯着一个固定的地方，保持眼球不转动，持续观察30秒。

你会注意到，最初清晰可见的景象逐渐变得模糊不清，最终可能完全看不见了。

这是因为我们的大脑习惯了眼前信息的稳定性，所以对于长时间没有变化的信息，会逐渐忽略掉。

我们对变化信息的敏感性是基因选择的结果，从原始人类进化到现代社会。

在原始森林中，危险通常需要从微小的环境变化中提前察觉。细微的声音、轻微的风、微弱的树叶摇动，都可能暗示着附近有野兽的存在。只有那些能够及时逃离的人才能够延续下去，这是基因的选择。

因此，不断更新的信息更难被屏蔽。

在我们生活中，有许多例子表明，缺乏变化会导致引流最终被忽视。

最典型的就是家居商店每天都在“租期即将结束的最后三天，以极低价格清仓”。

二、消费者没心思看见

在我们完成引流信息的制作后，我们需要注意将这些信息传播到潜在消费者的渠道和场景。

这里存在一个问题，即有时候当我们提供引流信息时，消费者可能没有兴趣去关注。

在淘宝网上，消费者在浏览聚划算等优惠会场时，大多数是出于低认知模式的。他们没有特定的目的，只是随意浏览。然而，当消费者使用搜索关键词来寻找宝贝时，他们则处于高认知模式。这时，他们有明确的目标，希望找到特定的商品。

因此，在促销活动中，将引流信息放置在优惠会场上将更加有效；而在宝贝主页上的引流信息，则需要具备更高的差异性和针对性。

因此，当我们发布引流信息时，我们需要了解消费者在特定浏览场景中的目的，并区分他们的认知模式的高低水平，然后有针对性地选择信息和触点。

当我们在进行引流时，仅仅将信息传递给尽可能多的潜在用户并不是唯一的目标。

我们的最终目的是要使我们的信息穿过消费者大脑的屏蔽然他们留意到并“上钩”，这就需要我们：

在商业世界中，与众不同是一种重要的竞争优势。当我们将自己的商业信息与不寻常的概念相结合时，我们能够吸引消费者的注意力并引发他们的兴趣。

想象一下，你走进一家商店，突然看到一只彩色斑斓的独角兽在柜台上跳舞。你会不会被这个奇特的景象所吸引？这只独角兽代表着我们的商业信息，而它的彩色斑斓则代表着我们与众不同的特点。

我们的商业信息就像是一颗闪亮的宝石，而不平常的概念则是将这颗宝石放在一个独特的展示柜中。这样一来，消费者会被这个不寻常的概念所吸引，进而注意到我们的商业信息。

无论是通过创新的产品设计、独特的广告宣传还是与其他行业的合作，我们都可以将自己的商业信息与不平常的概念相结合，以吸引消费者的注意。这种与众不同的表达方式将使我们在竞争激烈的商业环境中脱颖而出，并赢得消费者的青睐。

了解消费者在浏览场景中的认知模式，可以帮助我们在选择合适的渠道时使用恰当的触点。

本文参考呵员外 原文：《我们常常讲引流，究竟在谈什么》作者：呵先生

引流是一个在互联网营销中经常被提及的概念，但是很多人对于引流的真正含义并不清楚。在这篇文章中，我将解释引流的概念以及它在互联网营销中的重要性。

引流指的是通过各种手段吸引潜在客户或用户进入自己的网站、社交媒体平台或其他在线渠道。这些手段可以包括搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等等。引流的目的是为了增加网站的流量和用户数量，从而提高品牌知名度、销售额或其他业务指标。

为什么引流如此重要呢？首先，引流可以帮助企业吸引更多的潜在客户或用户。通过将目标受众引导到自己的网站或社交媒体平台，企业可以与他们建立联系并提供有价值的内容或产品。这样一来，企业就有机会将这些潜在客户转化为实际的购买者或用户。

其次，引流可以提高品牌知名度。当企业通过各种渠道吸引大量的目标受众访问自己的网站或社交媒体平台时，品牌的曝光度也会随之增加。这有助于提高品牌在目标受众心中的认知度和信任度，进而增加销售机会。

最后，引流可以提高网站的排名和可见性。搜索引擎优化是引流的重要一环，通过优化网站的关键词、内容和结构，可以提高网站在搜索引擎结果页面中的排名。当网站排名靠前时，更多的用户就有机会点击进入网站，从而增加流量和用户数量。

总之，引流在互联网营销中扮演着重要的角色。通过吸引潜在客户或用户进入自己的网站或社交媒体平台，企业可以增加销售机会、提高品牌知名度和网站的可见性。因此，对于想要在互联网上取得成功的企业来说，掌握引流的技巧是至关重要的。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.jinsizhu.com/35204.html
赞 (0)
投稿用户
上一篇 2023年11月20日 pm4:34
下一篇 2023年11月21日 am8:41

相关推荐