信贷获客方式包括哪些，信贷获客方式有哪些？

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随着金融贷款行业的竞争日益激烈，如何吸引客户已经成为一个越来越具有挑战性的问题。在探讨最新的获客方法之前，我们先来了解一下销售人员的三个阶段。

初级阶段

在产品营销和个人营销阶段，我们的目标是尽可能广泛地传播信息，让更多人了解我们提供的贷款服务及相关服务内容。

信贷获客方式包括哪些，信贷获客方式有哪些？

中级阶段

当你在经营业务已有半年的时间后，口碑营销将成为你的利器。通过与老客户建立起的信任关系，他们会愿意向他们的朋友、家人或同事推荐你的产品或服务，从而为你开拓更多的新客户。这种通过口碑传播的方式，能够有效地扩大你的业务规模。

高级阶段

作为一个专业和值得信赖的象征，你不仅要维护好客户关系，还可以考虑组建自己的团队，以提高销售效率和收入。在维护老客户的基础上，你可以通过招募合适的人才，建立一个高效的团队。这样一来，你可以更好地分配工作任务，提高工作效率，并且能够更好地满足客户的需求。通过团队合作，你可以更好地利用每个人的专业技能，共同努力实现销售目标。同时，团队合作还能够带来更多的销售机会和收入增长。因此，组建自己的团队将是一个明智的选择，能够为你的事业带来更大的成功。

获客方式可以分为直接获客和间接获客两种，每种方式又有多种具体的实施方法。

直接获客

1、人民银行门口

几乎所有申请信贷的人都会提前去人民银行查询征信记录，其中99%的人是为了申请贷款或办理信用卡。

2、电销

这种方法非常高效，可以直接使用思谱云汇电销机器人来筛选客户，无需担心名单质量的问题。每天一台机器人可以处理800-1000个客户，自动与客户进行交流，无需人工干预。一旦系统识别出具有贷款高意向的客户，立即将信息发送给贷款专员的手机。贷款专员可以通过复听对话录音（同时将语音转化为文本），快速了解客户的情况，并立即跟进，大大提高成交概率。

在传统的贷款电销模式中，大部分初级业务员只负责筛选意向客户，然后将筛选出来的客户交给主管或经理进行跟进。然而，现在可以通过使用电销机器人来完全替代人工筛选的繁琐工作，只需让最优秀的员工进行二次跟进即可。根据不同行业的需求，使用电销机器人可以节省30%至80%的人力成本。由于机器人不会懒惰，也不受情绪影响，筛选效率自然会提高。在贷款行业竞争日益激烈的今天，掌握了这一新工具的人将掌握主动权。

信贷获客方式包括哪些，信贷获客方式有哪些？

3、曝光率高的赠品

例如，您可以考虑在抽纸盒、牙签盒、打火机、遮阳伞、方便袋等产品上印刷您的广告，并以免费赠送或低价销售给批发商。这样，您的广告将随着这些常用产品的使用而传播，提高品牌知名度并吸引更多潜在客户。同时，批发商也能从您的产品中获得额外的附加价值，增加销售量和利润。这种合作模式将为您带来更多的商机和市场份额。

4、聚会

通过组织聚会来接触大量人群，以便进行推广活动。

5、平面广告，室外广告，网络广告等

报纸和杂志一直是人们获取新闻和信息的重要途径。然而，随着科技的发展，人们也开始通过抖音和快手等短视频平台来获取娱乐和时事资讯。

停车场是城市中不可或缺的一部分，而停车场广告则成为了商家们吸引顾客的一种方式。当人们在停车场等待时，他们会注意到停车场内的广告牌，这为商家提供了一个宣传产品和服务的机会。

电梯广告也是一种常见的宣传方式。当人们乘坐电梯时，他们会在电梯内看到各种广告，这为商家提供了一个接触潜在客户的机会。

餐厅广告是餐饮行业常用的宣传手段之一。餐厅内的广告牌、菜单和桌面宣传品都可以吸引顾客的注意力，促使他们尝试新的菜品或者享受特别优惠。

总之，报刊杂志、抖音、快手、停车场、电梯广告和餐厅广告都是商家们常用的宣传渠道，通过这些渠道，他们可以接触到更多的潜在客户，并提升产品和服务的知名度。

6、摆台摆点

在下班时段或者节假日，人们经常会聚集在小区、商场、写字楼等人流量大的地方。此外，附近还有工商税务部门，也是人们常去的地方之一。

7、插车插门

在停车场、商业街或小区里，逐户逐户派发传单和名片的做法，已经成为一种常见的推广方式。这种方式能够直接接触到潜在客户，提高品牌知名度和产品销售量。无论是新开的商铺还是已经运营的企业，都可以利用这种方式来吸引更多的顾客。通过派发传单和名片，企业可以向潜在客户介绍自己的产品和服务，同时也可以提供一些优惠活动和促销信息，以吸引顾客的注意。这种直接的宣传方式，能够有效地传递信息，提高企业的曝光度，从而增加销售额。当然，在进行派发传单和名片的过程中，也需要注意礼貌和尊重，避免给顾客带来困扰。

8、社交软件

QQ群、微信群、陌陌等社交平台，都是非常有效的宣传渠道。

间接获客

1、同行或者异业朋友

与销售人员、房地产经纪人或POS机代理商合作时，经常进行面对面的沟通非常重要。当你的产品具有独特特色或者他们对你的产品非常熟悉时，他们更愿意与你合作。同时，记得给他们提供返佣，这样才能保持合作的持续性。

2、老客户转介绍

老客户身边的亲戚朋友很可能也有贷款需求，你可以主动向他们寻求介绍，这样能够扩大你的客户群。当然，在得到介绍后，一定要及时向介绍人表示感谢，这样能够维系好客户关系。记住，感谢的态度一定要真诚！

3、窗口职业人群的转介绍

窗口职业人群是指那些在银行、医院、政府机关等窗口岗位上工作的人群。他们负责接待来访者、处理各种业务办理和提供相关咨询等工作。由于窗口工作的特殊性，窗口职业人群需要具备一定的专业知识和良好的服务态度。

在窗口职业人群中，有些人可能希望转换工作岗位或寻找新的职业机会。转介绍是一种帮助他们实现这一目标的方式。转介绍可以通过人际关系网络、职业咨询机构或人力资源部门等渠道进行。

转介绍的过程通常包括以下几个步骤：

1. 确定目标：窗口职业人群需要明确自己希望转介绍到哪个行业或岗位，并了解相关的职业要求和就业市场情况。

2. 建立人脉：窗口职业人群可以通过参加行业相关的职业交流会议、社交活动或加入专业组织等方式，扩大自己的人脉圈。

3. 寻找转介绍机会：窗口职业人群可以向自己的朋友、同事或职业导师寻求转介绍机会。同时，他们也可以通过在线职业招聘平台、人才中介机构或直接向目标公司投递简历来寻找机会。

4. 准备材料：窗口职业人群需要准备一份精心编写的简历和求职信，突出自己在窗口工作中所获得的经验和技能，并与目标岗位的要求相匹配。

5. 面试准备：窗口职业人群需要进行面试准备，包括对目标公司的了解、常见面试问题的回答和自我介绍等。

通过转介绍，窗口职业人群可以更好地利用自己在窗口工作中所积累的经验和技能，实现职业发展的转型和提升。同时，转介绍也为他们提供了更广阔的职业机会和发展空间。

例如，餐馆老板、滴滴司机和外卖业务员等职业每天都与许多人接触，因为只要有收入，大家都会感到高兴。

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