酒店可以卖什么货？选品是运营好坏的核心因素之一，七分靠选品，三份靠运营，所以我们做微信直销商城，如何做商品定义和设置，是大家感到艰难的地方。酒店销售其实范围很有限，客房和餐饮是常规品，温泉SPA和周边配套是打包的组合商品，特别是一些本身资源有限的商务型酒店，如何打造爆款，提升销量呢？1.商品本身的定义风格每个酒店品牌都会有自己的风格定
酒店可以卖什么货？选品是运营好坏的核心因素之一，七分靠选品，三份靠运营，所以我们做微信直销商城，如何做商品定义和设置，是大家感到艰难的地方。
酒店销售其实范围很有限，客房和餐饮是常规品，温泉SPA和周边配套是打包的组合商品，特别是一些本身资源有限的商务型酒店，如何打造爆款，提升销量呢？
1. 商品本身的定义
风格
每个酒店品牌都会有自己的风格定义，简洁风，度假风，古典式等等。首先从公众号的内容输出来说，始终需要持续的将品牌概念融入其中，保持一贯的调性与界面风格，可以是一个Slogan，也可以是一些品牌元素，让客户可以产生记忆联想。
价格
房价的设定，基准是参考周边同类型酒店，但是往往你在比价的同时，竞对也在参考你的价格。哪个价格档位表现的好一点，核心价格在哪里，都少不了价格分析。这个问题，由酒店的收益管理人员先头疼去。
生命周期
在微信商城的售卖过程中，短期的商品叫秒杀和限时抢购，长期的大多是标准价产品，但是最长建议不要超过1年有效期（从技术角度微信支付不支持1年以上商品的原通道退款）。
2. 商品的表现维度
促销主题
对于当下造物节的盛行，已经从单纯的卖货演变成卖故事，卖情怀，卖流行。所以每次有促销打折，没有主题设定，你都不好意思跟客户打招呼。在千篇一律的情节中，酒店需要结合自身特色来造物。
持续时间
对于初创的微信商城而言，简单的方法是先一刀切，划分出长期商品（1年）和短期商品（3个月）有效期。再结合自身公众号和推广流量进行一段时间的数据分析采集，来衡量和评估商品的调整策略或重定义。从而推出一些抢购和秒杀活动，实现爆款的打造。
页面设计
微信商城的前端体系，近几年已接近淘系和JD系的业务逻辑和呈现，每一款商品的内容设定，特别是图片，说明，详情，FAQ等，必须要有专业的设计和规划，草草了事显得又low而且体现不出商品本身的品质。
3. 影响商品需求关键的因素
早些年直X通的客户一直有跟我讲，我通过他卖了多少个W的货，虽然这种方法现在看来是通过降低品牌价值来获取现金的短期方式，但也正是体现了产品价格，才是决定客户购买最终的决定因素。
所以很可能我们前期做的很多需求调研和数据分析，无论是消费者预期，或者是消费者偏好等等，都是扯淡，在绝对的价格优势面前，无话可说。
零零散散讲了这么些不着边际的话，如果大家有兴趣，可以随时找我探讨一起学习。
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