自从抖音横空出世之后，业内一直有一个问题，抖音的对手究竟是谁？
这个问题的答案一开始是干社交的腾讯，后来抖音带货之后，阿里、京东也成了抖音的对手，抖音开始布局搜索之后，百度又成了抖音的对手。
现在，抖音又瞄上了一个好生意，而在这块领域里同样有着我们耳熟能详的巨头，如果算上它，抖音几乎对上了全中国的互联网巨头。
是什么样的生意和对手呢？
那就是本地化业务和美团。
中国有句老话说“民以食为天”，无论任何时候，解决人民群众的吃喝问题都是一门高频刚需的好生意。
在这门大生意当中，美团的商业模式做得最出色，开辟出了两个关键的细分领域“团购和外卖”。
“线上消费、线下到店体验”的OTO模式基本上从流量端牢牢地把控住了商家命脉，虽然美团自己不开餐饮游玩这些具体服务，但可以说美团是全中国最大的服务业企业。
在外卖上，美团也占据着绝对的市场份额，比如外卖市场两年前还跟饿了么平分秋色，现在最新数据是美团占据70%的市场，饿了么估计得改个名叫饱了么。
当然，有钱赚的地方就有人惦记着。
短视频头把交椅的抖音就惦记上了本地化业务这块香饽饽，当然，跟美团全面开战的时机还没到，借着短视频，抖音过去这几年一直在暗地里大力布局本地化业务，拉拢商家入驻。
根据财报显示，美团向入驻的商家收取佣金比例大概在10-15%左右。
而抖音在今年6月之前，一直采取的是0佣金，目前收取佣金的比例在8%左右，对于餐饮类的本地化服务，抖音还采取了1%的返佣政策。
抖音一开始表现得比较低调，去年本地化生活的目标是200亿，最后没能达标。
结果上半年抖音就更换了打法，为了留住这些中小商家的心，抖音明显在流量上给予了扶持，对本地化的带货视频进行了周围人群的精准推荐，我经常能刷到我们家附近餐饮企业的直播，即使我没怎么看过类似的直播。
在流量入口上，抖音把“同城、商城”并列到一级入口，“美食团购”也已经上升到了二级入口，一打开就是铺天盖地的“优惠团购”标签。
这样做的直接效果，就是抖音交出了一份令张一鸣满意的答卷，今年上半年，抖音本地化业务顶着疫情的压力，GMV达到了220亿。
团购业务有所起色之后，抖音7月份在内部成立了一个针对外卖的团队，已经开始内测，8月，肯德基和喜茶在抖音上提供自营外卖服务，8月19日，抖音和饿了么共同宣布达成合作。
根据合作，饿了么会基于抖音平台的需求，以小程序为载体，与抖音一起提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。
抖音正式与美团短兵相接，开战的时机来了。
当然，还有个问题，抖音为什么要找饿了么去合作？
按道理来说，从终局来看，如果要做本地业务做大，饿了么迟早也会是抖音的敌人，这一点毫无疑问。
但我们从竞争的角度来看，企业之间的竞争不只是你死我活，不只是聚焦到产品和客户上。
敌人的敌人，也可能是暂时的朋友，竞争的同时更要考虑到这一条价值链上谁能成为我的合作伙伴，我可以整合谁的资源，做到优势互补，避免腹背受敌。
抖音的优势在于，它是一个巨大的流量池，谁拥有了流量，谁就拥有了入口。
以外卖、团购为主的本地化，是抖音这个打算上市的企业，对流量变现、商业价值变现的新场景。
与美团相比，抖音的短视频直播天然上就具有传播优势，但抖音的劣势也很明显。
在疫情之下，不管是大宗消费还是吃喝这些日常消费，都逐渐从线下转为线上，并且从长远来看，一些线上业务会打通长尾需求，服务最后一公里，延伸到家业务是必然趋势。
消费者当然是愿意花一点钱让自己更省心，更方便，最好是坐在家里就有现成的送上门。
但这需要B端到C端的无缝对接，保证物流畅通、随时有货、准时到达，这需要从平台、商家和物流一整条链路通力合作才能够实现。
抖音还并不具备美团在物流以及配送方面构筑的强大护城河，这最后一公里的价值链条很难打通，这需要长期的投入与运营，不是一朝一夕就能完成的。
所以，抖音就先跟美团表面上最大的敌人“饿了么”合作，借助饿了么的配送团队，打通最后一公里，让外卖业务的商业模式能在抖音上跑通，让抖音上的用户逐渐养成在平台上下单的习惯，再逐渐完善前后端的链路。
这是饿了么很难拒绝的合作，毕竟抖音这么大流量，自己又有现成的配送团队，为什么不能合作呢？
但这也是阳谋。
我记得在抖音早期在测试电商业务的时候，就先跟淘宝合作，通过外链跳转到淘宝完成交易，等到自己内部链路打通，模式跑通，抖音一个大嘴巴把淘宝扇了出去，自己做起了兴趣电商。
我相信跟饿了么合作的同时，抖音也会在内部进行团购和外卖业务的测试，通过合作的模式减轻投入和成本，让自己熟悉业务的链路和生态，即使不行，我也可以全身而退，假如可以，那我就打磨自己的平台生态，等到业务具备一定规模之后，就把权柄收回来。
进可取之，退可守之，抖音正反都不吃亏。
其实，这一套竞合的竞争思维不止适用于抖音这些平台，也适用于我们这些企业。
我过去在单仁行上说，把商业还给商业。
对企业来说，往线上走，参与短视频直播的是一个大的方向，特别是对于品牌和营销还处于摸索阶段的企业来说，短视频直播的流量入口不可错过。
但我们想要借助于平台的力量拿到客户，完成转化，就必须给平台带来价值，要么要让平台赚到钱，要么就要用自己的内容帮平台留住人。
但这就完了吗？
对企业来说，无论抖音还是美团，他们都是一个好的平台，好的学习对象，能够为自己提供帮助的都是好工具，好老师，交点学费这是应该的。
但问题在于，没有哪个老师会一直教你，学费也会慢慢涨价。
所以，我们交的学费一定不要只是一次性的流量，而是系统的能力和知识体系。
当品牌逐渐在平台上有了自己准确的定位与客户群体，就需要构建自己的小平台，自己的私域流量池，然后一步一步研究玩法，对外学习，进行公域到私域的转化和沉淀，就像华住集团一样，一开始借助于携程和美团的平台，慢慢建起了自己内部的会员体系；就像我们熟悉的东方甄选，从抖音开始慢慢构建自己的APP，慢慢沉淀到私域。
跟平台合作，当然可以更好，但离开了平台，我也有底气活下去，
不要等到平台哪天又换了规则，市场有了变化，你才发现自己好像什么都没买到，什么都没留下。
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责任编辑 | 罗英凡
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