友和集团（股票代码02347）计划于2022年5月26日至2022年5月31日进行IPO，将每股发售价格定在2.1港元至2.6港元之间。公司拟发行5500万股股票，其中香港发售占比为10%，国际发售占比为90%，同时还有15%的超额配股权可供选择。预计这些股份将于2022年6月10日上午9时开始在联交所上市交易。
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友和集团主席兼行政总裁胡发枝表示，友和作为一家总部位于香港的电商平台，其存货和供应链都在香港。同时，由于中国内地跨境购物需求大，每年达到数千亿元的规模，友和未来计划将业务拓展至中国内地，尤其是中国内地及大湾区市场。胡发枝认为，目前内地客户对跨境电商的需求很大，例如他们在韩国、欧美等地的电商平台上购物。友和作为香港电子产品电商行业的领先者，并且依托内地的优势，相信会在这个庞大的市场上有所作为。
友和表示，除了电子产品和电器之外，并不打算以自营模式采购其他商品。而是计划通过引入市集模式来扩展产品种类。这意味着公司将利用自身的平台资源和推广能力，吸引商家入驻，使得公司能够与入驻商家共享业务并共同吸引客流量。据称，这一产品扩张策略对公司而言，能够实现最高的成本效率。
罗贵义首席财务官认为，公司最近一段时间致力于提高市场份额，对产品组合进行了调整，因此毛利率出现变化。公司热门产品的毛利率较低，平均约为8.3%，同时品牌产品的整体毛利率也呈现下降趋势，但他强调这些产品有望快速提高总体销售额。尽管作为品牌分销商，热门产品的利润表现较弱，但友和的毛利率自去年1月以来已经趋于稳定，约为15%。
香港政府派发电子消费券计划对友和的营业额产生了积极影响。友和集团联合创办人、执行董事兼营运总监徐嘉颖表示，总值660亿的消费券有助于刺激公司销售，并且在4月份创下了历史新高的营业额。她继续指出，友和将与4家电子支付商继续合作推出消费券优惠，并计划与新的合资格电子支付商合作，以争取获取更多的消费券份额。
友和集团计划使用这笔集资所得的约20.4%来通过自然增长抢占更高的市场份额；约7.1%将用于推出在线平台业务，以扩大电子商务平台的产品供应种类；约8.6%将用于拓展服务至中国（尤其是大湾区）客户；约9.2%将用于加强供应链能力；约11.8%将用于进一步投资品牌管理及市场推广；约19.2%将用于扩大员工队伍支持业务策略；约13.7%将用于收购电子商务相关行业的公司；约10.0%将用于一般营运资金。
友和集团成立于2013年，结合线上线下购物平台向消费者提供商品。到2021年6月份，公司在www.yohohongkong.com(桌上电脑版)、m.yohohongkong.com(流动版)电子上午平台以及两间线下零售店，分别位于观塘区(东九龙)和长沙湾区(西九龙)。
根据弗若斯特沙利文报告显示，友和集团是香港B2C电子商务行业的先驱之一，也是该市场的主要参与者之一。该公司以其拥有逾22,000种产品(SKU)，主要以电子产品和家庭电器为主，以及其庞大的客户群体而闻名。截至2021年12月22日，友和集团已经积累了超过710,000名注册会员。
我们品牌的名称是“友和”。这个名字传达了我们公司的理念，即以座右铭“就係友和，乜都有喎!”建立一站式电子商务平台，照顾消费者形形色色的需要。
据弗若斯特沙利文报告，友和集团在20/21财年以网站流量计算，成为香港电子产品及家庭电器电子商务平台中的领先者，市场份额约为5.6%，领先于其他所有电子商务平台。
根据20/21财年的数据显示，友和集团在香港所有电子商务平台中的排名分别为第二和第三，市场占有率约为1.8%。值得注意的是，电子产品和家庭电器一直是香港零售电子商务行业的主要产品类型之一，占据了20/21财年零售业网上销售总额的约31.3%。
友和集团相信其在行业中的领导地位是通过不断努力提升客户体验和营运效率取得的。作为香港最早采用OMO模式的电子商务企业之一，友和集团是首批在业务运营中采用多项定制功能的公司之一，这使其在香港的电子产品和家电零售市场中脱颖而出。
友和集团在2018/2019财年、2019/2020财年和2020/2021财年的收入分别为1.35亿元、2.59亿元和5.23亿元，而年内溢利分别达到1227.2万元、1832.4万元和2873.3万元。
友和集团的业务主要分为两大类：一是面向消费者的友和OMO业务，采用B2C模式；二是面向企业的线下批量销售业务，采用B2B模式。在18/19财年、19/20财年以及20/21财年，公司的总收入分别约为1.35亿港元、2.60亿港元和5.23亿港元，年复合增长率达96.5%。友和OMO业务在公司收入中占据主要地位，贡献了近九成的营收。
友和OMO业务在同一时期的收入分别为1.14亿港元、2.23亿港元、4.91亿港元，复合年增长率为107.1%，占总营收比例分别为84.5%、85.9%、93.8%。具体来看，线上零售渠道的收入分别约为7740万港元、1.76亿港元和4.14亿港元，分别占总收入的57.1%、67.7%和79.0%。而线下批量销售的收入分别约为2100万港元、3635万港元和3173.9万港元，分别占总收入的15.5%、14.0%和6.1%。因此，可以说友和OMO业务主要依靠线上渠道的发展。
友和集团凭借超过22000项SKU吸引了大量流量，并在电商行业中获得了显著地位。截至2021年12月22日，友和集团注册会员超过71万名。根据弗若斯特沙利文报告，在20/21财年，公司在香港电子产品及家用电器领域的电子商务平台中位居榜首，这再次彰显了流量对电商企业生存的重要性。
为了提升业绩，友和集团在过去三个财政年度内采用了多种营销策略，如社交媒体、网红和电子邮件等，导致销售费用大幅增加。具体而言，在2018/2019财政年度，销售和分销支出为1124.9万元；在2019/2020财政年度增至2211.4万元；而在2020/2021财政年度则达到了4494.6万元。
据所了解，友和集团在过去的几年里主要提供了常用的电子产品，适合私人家庭日常使用。在2018/2019财年、2019/2020财年以及2020/2021财年，友和集团的零售业务和批发业务中，超过95.0%的收入来自电子产品的销售。
根据弗若斯特沙利文报告，预计香港的电子产品及家庭电器B2C电子商务行业规模，即零售业网上销售，将在21/22财年至25/26财年以15.8%的复合年增长率增长。据预测，到25/26财年该市场规模将达到153亿港元。
友和集团作为香港电商行业的先行者，尤其是在电子产品的垂直电商领域，其实力不可小觑，能够在激烈的竞争中脱颖而出。
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