昨天我的一位做销售工作的朋友给我打电话，他说最近结识了一位大公司的采购经理，他们相谈甚欢。然而，他唯一的困扰是这位采购经理目前正在与他的竞争对手合作。他向我求助，希望能获得一些拿下这个客户的好方法。
竞争激烈是各行各业的常态，很多潜在客户可能已经有固定的供应商，这种情况很正常。并不是说在未与我们结识之前，客户就无法开展业务。因此，客户已有供应商并不是什么大不了的事情，我们只需要想办法争取客户的合作机会就可以了。根据我的多年从业经验，我给朋友提出了一些建议。
在拜访客户时，可以考虑收集竞争对手的相关信息，以便在合适的时机与客户讨论。
我们对比自己的产品与竞争对手的产品，从研发、外观、生产工艺、质量、价格、交期、结算周期、结算方式等方面做了全面整理。
首先，我们的研发团队拥有丰富的经验和创新能力，能够快速响应市场需求并提供定制化服务，从而满足客户个性化需求。而竞争对手的产品在研发方面可能缺乏灵活性和创新性。
其次，我们的产品外观设计时尚美观，符合市场潮流，能够吸引更多消费者的眼球。而竞争对手的产品在外观设计上可能显得过时或缺乏吸引力。
此外，我们在生产工艺上采用先进技术和高标准的生产工艺，确保产品质量稳定可靠，具有较高的耐用性和性能表现。而竞争对手的产品在生产工艺上可能存在一定的不足。
除此之外，我们的产品在质量、价格、交期、结算周期和结算方式等方面都具备有竞争优势，能够为客户提供更为优质的产品和服务，与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。
总的来说，我们的产品在多个方面都能够通过与竞争对手的比较来展现自身的优势，从而更好地满足客户需求并获得市场竞争优势。
任何一家公司的采购人员都致力于降低采购成本。然而，在与客户和竞争对手合作一段时间后，竞争对手一般不会自动降价。可以向客户提出充当价格磨刀石的角色，迫使竞争对手降价，这样客户也会让你进入市场。客户通常也不希望只依赖一个独立的供应商，以防备用供应商出现问题。
经营客户关系时，要善于人际交往，经常通过短信问候客户，不时地送些小礼物，保持与客户的联系。
如果上述几点都能达到，我相信只要产品本身没有问题，基本上就算是成功成为客户的供应商了。各位朋友，你们有类似的经历吗？你们是如何应对的呢？如果你有不同的看法，欢迎在评论区留言或私信我分享。
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