获客模式主要有哪些功能，获客模式功能？

北京2021年9月8日 /美通社/ — 在当前流量见底的情况下，获客成本不断攀升，拓客增长缓慢，许多B2B企业已经认识到私域运营的重要性，并开始积极推进私域化进程。然而，他们常常陷入所谓的“社群”中，运营方式平庸且缺乏创意。

事实上，面对日益激烈的私域竞争，B2B企业要想突破困境并吸引用户的注意力，关键在于与用户建立真实而持久的信任。在这个过程中，内容和品牌所传递的价值是获得信任的基石，同时也是私域建设面临的最大挑战之一。

这主要是因为，与面向个人消费者的客户相比，B2B行业的客户购买决策具有以下特点：产品复杂、客单价高、用户决策链路长、用户决策相对理性等。

当企业决策升级到采购层面时，沟通变得漫长而重要。在这个过程中，如何通过私域流量运营来获取用户的信任，并最终实现线索转化，成为了一个关键的问题。百度爱番番提出了三种获客模式和两个核心载体，以帮助B2B企业更好地运用私域营销，提高获客转化的投资回报率。

首先，百度爱番番提出了三种获客模式。第一种是内容获客模式，通过提供有价值的内容来吸引用户，建立起与用户的信任关系。第二种是社群获客模式，通过建立社群来与用户进行互动和交流，进一步加深用户的信任感。第三种是活动获客模式，通过举办各种线上线下的活动，吸引用户参与并提高用户转化率。

其次，百度爱番番提出了两个核心载体。第一个是私域流量池，通过积累和管理自有的私域流量，实现对用户的精准触达和管理。第二个是私域内容生产，通过生产有针对性的内容，满足用户需求，提高用户的参与度和转化率。

通过以上的获客模式和核心载体，B2B企业可以更好地运用私域营销，提升获客转化的投资回报率。在漫长的沟通过程中，通过建立信任关系和提供有价值的内容，企业可以吸引用户并转化为线索。同时，通过建立社群和举办活动，进一步加深用户的参与度和转化率。最后，通过私域流量池和私域内容生产，企业可以更好地管理和运用自有的私域流量，实现对用户的精准触达和管理。

一、构建共识的流量传播平台

在当今信息爆炸的时代，如何有效地传播和共识价值观成为了一个重要的问题。为了解决这个问题，我们需要建立一个流量传播平台，以便有效地传播和共识各种价值观。

首先，我们需要一个开放、多元的平台，让不同的声音都能够被表达和传播。这样可以确保各种不同的价值观都能够被充分地呈现出来，让人们有更多的选择和思考空间。

其次，我们需要一个可信的平台，以确保传播的信息是真实可靠的。这可以通过建立严格的审核机制和引入专业的编辑团队来实现。只有这样，人们才能够相信平台上的信息，从而更容易形成共识。

另外，我们还需要一个互动的平台，让人们能够参与到价值观的讨论和共识形成中来。这可以通过引入评论和讨论功能来实现，让人们能够表达自己的观点并与他人进行交流。通过这种互动，人们可以更好地理解和接受不同的价值观，从而形成更广泛的共识。

最后，我们还需要一个可持续发展的平台，以确保长期稳定地传播和共识各种价值观。这可以通过建立商业模式和引入广告等收入来源来实现。只有这样，平台才能够持续地提供高质量的内容和服务，从而吸引更多的用户和参与者。

总之，建立一个共识的流量传播平台是非常重要的。通过这样的平台，人们可以更好地理解和接受不同的价值观，从而形成更广泛的共识。这不仅有助于社会的和谐发展，也有助于个人的成长和进步。

首先，要进行私域经营，需要构建一个流量池。

对于B2B企业而言，许多企业的客户资源通常存储在自己的CRM系统中。

而外部流量更多的是社交媒体平台、搜索引擎和其他自媒体平台。通过这些渠道，我们可以持续不断地吸引新用户、获取流量，并建立和拓展我们的用户群。那么，我们应该如何有效地利用这些流量呢？

必备矩阵：微信公众号

与B2C行业不同，微博和一些短视频平台在B2B行业中并不是非常重要。然而，对于B2B企业来说，微信公众号是必不可少的。企业可以将微信公众号定位为“服务”，并适当开发一些服务型的交互功能。这样做的好处是可以更好地与客户进行沟通和互动，提供更多的服务和支持。通过微信公众号，企业可以分享行业知识和经验，发布产品信息和促销活动，提供在线咨询和客户支持等。这样的交互功能可以增强客户对企业的信任和忠诚度，进而促进业务的发展。因此，对于B2B企业来说，微信公众号是一个非常有价值的营销工具。

例如：为了满足客户的需求，我们提供了一系列的增值服务模块，包括售后求助、技术和知识分享等。这些服务的设计是基于我们对已经成交或还在观望的客户的痛点的深入了解。我们希望通过这些服务，能够为客户提供辅助和增值，使他们对我们现有的服务更加满意。同时，我们还提供在线学习和视频直播等形式，以便客户能够更方便地获取所需的技术和知识。

用完即走：微信小程序

随着长时间公众号的运营，微信已经成为了与用户沟通的重要渠道之一。通过积累大量的粉丝和会员，公众号可以将消息推送与小程序相结合，这种“用完即走”的服务模式能够增加用户的粘性，同时创造更多的商业价值。

将公众号与小程序相结合，可以为企业带来诸多好处。通过在公众号中加入小程序入口，可以吸引更多的粉丝进入小程序，从而提升服务和预约的数量。同时，小程序提供了丰富的增值服务功能，这些功能可以增加用户的粘性，并促进销售转化。因此，将公众号与小程序结合起来，可以为企业带来更多的机会和收益。

为了让客户更方便地了解电梯产品，爱番番拓客专业版客户龙闯电梯推出了微信展厅小程序。这个小程序的推出打破了传统APP需要下载以及IOS和安卓系统的限制，用户可以直接在线使用，大大简化了用户的使用流程。通过微信展厅小程序，客户可以更直观地了解电梯产品，方便快捷地获取所需信息。

使用小程序，用户可以随时随地获取关于电梯产品、公司服务和线下展厅等信息。在观看适当内容后，用户还可以直接与销售人员进行沟通和预约，从而节省了沟通成本。

为了提升龙闯电梯小程序的访问量，我们决定将展厅小程序与爱番番自动旅程功能相结合。现在，当有新的线索留资时，我们会自动发送带有小程序短链的短信给他们。这样一来，龙闯电梯小程序的访问量增加了超过30%。

内容输出体系的建立具有重要的价值。一个完善的内容输出体系可以帮助个人或组织更有效地管理和传播信息，提高信息的质量和影响力。

首先，建立内容输出体系可以帮助个人或组织更好地规划和组织内容创作。通过明确目标受众、确定内容主题和形式，以及制定创作计划和时间表，可以提高创作效率和质量。同时，建立内容输出体系还可以帮助个人或组织更好地管理和利用已有的资源，避免重复劳动和浪费。

其次，建立内容输出体系可以提升内容的传播效果和影响力。通过对目标受众的深入了解，可以更好地定位内容的风格和语言，使其更具吸引力和可读性。此外，建立内容输出体系还可以帮助个人或组织更好地选择合适的传播渠道和推广策略，提高内容的曝光度和传播范围。

最后，建立内容输出体系可以帮助个人或组织建立品牌形象和专业声誉。通过持续地输出高质量的内容，可以树立个人或组织在特定领域的权威性和专业性，提升其在目标受众心目中的形象和信任度。这对于个人的个人品牌建设和组织的市场竞争力都具有重要意义。

综上所述，建立内容输出体系具有重要的价值。它可以帮助个人或组织更好地规划和组织内容创作，提升内容的传播效果和影响力，以及建立品牌形象和专业声誉。因此，建立内容输出体系是值得投入时间和精力的重要任务。

无论是B2B还是B2C，建立一个完善的内容体系都是必要的。然而，在整个商业模式中，B2B的内容体系显得更加关键，这是因为B2B客户群体的质量决定了这一点。

二、培养优秀KOL，为品牌寻找合适的代言人

在当今社交媒体的时代，KOL（关键意见领袖）已经成为品牌推广的重要力量。他们拥有庞大的粉丝群体和影响力，能够有效地传播品牌信息，提升品牌知名度和美誉度。因此，打造优质的KOL团队，为品牌寻找合适的代言人，成为了品牌推广的重要策略之一。

首先，要打造优质的KOL团队，需要注重KOL的素质和能力。优秀的KOL应具备专业的知识和经验，能够为粉丝提供有价值的内容和建议。他们应该具备良好的沟通能力和影响力，能够与粉丝建立良好的互动关系。此外，他们还应具备创新思维和市场洞察力，能够及时把握市场变化，为品牌提供有效的推广策略。

其次，为了寻找合适的代言人，品牌需要对KOL进行全面的评估和筛选。品牌应该根据自身的定位和目标受众，选择与之匹配的KOL。代言人应具备与品牌价值观相符的形象和品质，能够真实地代表品牌形象，增强品牌的认知度和认可度。此外，代言人还应具备良好的口碑和信誉，能够为品牌带来积极的影响力。

最后，为了提高KOL的专业素养和影响力，品牌应该为KOL提供必要的培训和支持。品牌可以组织专业的培训课程，提升KOL的专业知识和技能。同时，品牌还可以提供必要的资源和支持，帮助KOL扩大影响力和粉丝群体。通过持续的培训和支持，品牌可以不断提升KOL的能力和影响力，为品牌推广带来更好的效果。

综上所述，打造优质的KOL团队，并为品牌寻找合适的代言人，是品牌推广的重要策略。通过注重KOL的素质和能力，全面评估和筛选代言人，以及提供必要的培训和支持，品牌可以有效地提升品牌知名度和美誉度，实现品牌推广的目标。

优质KOL的打造和运营是B2B必不可少的任务，那么如何寻找并深度打造呢？以下是三种可供参考的方式：

1. 寻找行业内的专家和领袖：在行业内寻找具有影响力和专业知识的人士，他们可以成为您的KOL。可以通过参加行业会议、研讨会和论坛等活动，与这些专家建立联系，并邀请他们参与您的品牌活动和内容创作。与他们的合作将提升您的品牌声誉和专业形象。

2. 培养内部专家：在您的组织内部寻找具有专业知识和经验的人才，并培养他们成为您的KOL。通过提供培训和资源支持，帮助他们提升个人品牌和影响力。这些内部专家可以在社交媒体上分享他们的见解和经验，吸引更多的关注和信任。

3. 合作与共创：与其他品牌或机构合作，共同打造KOL。可以与行业内的知名品牌、媒体或组织合作，共同举办活动、发布内容或开展研究。通过共同努力，可以扩大影响力和触达更多的目标受众。

通过以上方式，您可以寻找到合适的KOL，并与他们建立紧密的合作关系。这将有助于提升品牌的知名度、专业形象和市场影响力。

优质客户：通过挖掘自身客户群，寻找具备合作潜力的客户，建立互信关系后直接展开合作。

社交渠道：利用微信群、合作媒体等社交平台，需要一定时间来观察、筛选和联系潜在合作伙伴。

行业专家：与相关领域的专业人士合作，通过项目合作的方式进入市场。

KOL的合作模式通常是通过举办线上或线下讲座和研讨会来邀请他们参与会议并进行分享。这种合作模式不仅有助于KOL建立自己的社交圈和人脉资源，还能提升他们个人的价值。同时，这种合作也有助于宣传他们所在企业的品牌。

三、口碑营销：激发用户自发宣传的力量

口碑营销是一种通过用户自发宣传来推广产品或服务的营销策略。在这种策略中，企业通过提供优质的产品和服务，激发用户对其的满意度和忠诚度，从而引发用户自发地分享和推荐给他人。

口碑营销的关键在于打造出令用户愿意自发宣传的产品或服务。这需要企业在产品设计、品质控制、售后服务等方面下足功夫，确保用户的满意度和体验。只有当用户真正喜欢并信任企业的产品或服务时，他们才会愿意将这种满意度传播给他人。

为了激发用户自发宣传的力量，企业可以采取一些策略。首先，提供奖励机制，例如推荐返利、积分兑换等，让用户在宣传过程中获得一定的回报。其次，提供便捷的分享渠道，例如社交媒体、微信群等，方便用户将自己的体验分享给更多人。此外，企业还可以通过定期举办用户分享会、邀请用户参与产品体验活动等方式，增强用户参与感和归属感。

口碑营销的好处在于，用户自发宣传的信息更加真实可信，能够更好地影响其他潜在用户的购买决策。此外，口碑营销也能够帮助企业降低营销成本，提高品牌知名度和美誉度。

总之，口碑营销是一种利用用户自发宣传的力量来推广产品或服务的营销策略。通过提供优质的产品和服务，激发用户的满意度和忠诚度，企业可以引发用户自发地分享和推荐，从而实现更好的营销效果。

根据麦肯锡数据显示，在购买决策中，口碑是首要因素的比例在20%~50%之间。而在B2B行业中，这个比例更高。

除了认真打磨产品和内容，B2B企业在进行口碑营销时，还可以从以下两个方面入手：

1. 建立良好的客户关系：与客户建立紧密的合作关系是口碑营销的关键。企业可以通过定期与客户沟通、了解他们的需求和反馈，及时解决问题和提供支持，建立起信任和互动。此外，企业还可以通过举办客户活动、提供专业培训等方式，增进与客户的互动和合作，进一步提升口碑。

2. 利用社交媒体平台：社交媒体是现代营销的重要渠道之一，B2B企业可以利用社交媒体平台来扩大影响力和提升口碑。企业可以通过发布有价值的内容、分享客户成功案例、与行业专家互动等方式，吸引更多的关注和参与。此外，企业还可以利用社交媒体平台进行客户调研和反馈收集，及时了解客户需求和意见，进一步优化产品和服务。

通过以上两点的努力，B2B企业可以在口碑营销方面取得更好的效果，提升品牌形象和市场竞争力。

发展大客户

许多B2B公司都设有专门的大客户部门，这些大客户在企业中扮演着重要的角色，他们是行业的领导者和风向标。通过与这些大客户建立私密的合作关系，并不断与他们保持联系，公司可以利用他们在行业中的影响力，以点带面地推广自己的产品。这种推广方式可以促使同行、合作伙伴甚至是竞争对手和追随者主动认可和接受同款产品。

洞察客户心理

要让客户自发地进行口碑宣传，我们需要对每个客户的画像和心理进行分析。这包括考虑如何让客户在使用我们的产品后获得成就感，并在宣传过程中获得实际的好处。

首先，我们需要了解客户的需求和期望。通过与客户进行有效的沟通和调研，我们可以了解到他们使用我们产品的目的和期望。这样，我们就能够针对客户的需求来定制宣传策略。

其次，我们需要提供给客户一种成就感。我们可以通过强调我们产品的独特功能和优势，让客户感到自己在使用我们产品时能够获得一种特殊的成就感。这种成就感可以是在工作中取得成功、提高生活质量或实现个人目标等方面。

同时，我们还需要让客户在宣传过程中获得实际的好处。这可以是通过提供奖励计划、优惠活动或其他形式的回馈来激励客户进行口碑宣传。客户在宣传过程中获得实际的好处，将更有动力去分享他们的使用体验，从而增加口碑宣传的效果。

总之，要让客户自发地进行口碑宣传，我们需要根据客户的画像和心理进行分析，并提供给他们成就感和实际的好处。这样，客户将更愿意分享他们的使用体验，从而帮助我们进行口碑宣传。

爱番番拓客专业版客户大麦植发成功地抓住了客户心理，通过利用爱番番的短信营销策略，在节假日、生日或客户回访日为客户发送关怀短信。这一举措不仅有效提升了品牌的口碑，还增强了客户对大麦植发的好感和信任。