活动引流产品什么比较好卖，热销活动产品推荐？

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通常来说，奶粉和纸尿裤是妈妈们购买的“必需品”，所以她们经常会去母婴店购买这些产品。然而，今年有一些人在母婴行业中提出了一个不同的观点，认为营养品更有吸引力。

请注意，这里提到的营养品引流并不仅仅是通过专业度赢得用户的信任，从而推动其他产品的销售。它实际上是由用户需求直接带来的相关产品销售。通过营养品引流而来的用户并不仅仅是一些小众人群，他们对产品的需求远远没有得到满足。

消费者：带着疑问来选购

当我们去购物时，常常会带着一些问题和疑虑。我们可能会问自己，这个产品的质量如何？它是否符合我的需求？价格是否合理？这些问题都是我们在选购过程中需要考虑的重要因素。

带着问题来选购是一个明智的做法。首先，通过提出问题，我们可以更好地了解产品的特点和优势。例如，如果我们想购买一台电视，我们可以问销售员关于不同品牌的比较，以及每个品牌的特点和性能。这样，我们就能更好地选择适合自己的产品。

其次，带着问题来选购可以帮助我们更好地了解自己的需求。我们可以问自己，我需要这个产品的哪些功能？我对质量有什么要求？我愿意为这个产品支付多少钱？通过回答这些问题，我们可以更好地明确自己的需求，从而更有针对性地选择产品。

最后，带着问题来选购可以帮助我们避免盲目消费。当我们有疑问时，我们会更加谨慎地对待购买决策。我们会仔细考虑产品的优缺点，权衡利弊，从而做出更明智的选择。

因此，当我们去购物时，不妨带着问题来选购。这样可以帮助我们更好地了解产品，明确需求，并做出明智的消费决策。

最近，在2022年第八届母婴生态大会上，童年故事董事长王红志提出了一个观点：“我们以前都知道奶粉和纸尿裤可以吸引消费者，但实际上营养品才是真正能够吸引消费者并增加客户忠诚度的产品，前提是产品的定位准确、理念正确、专业到位。”

从品牌的角度来看，我们可以观察到消费者在营养品消费理念上的巨大转变。现在的消费者更加注重产品的解决方案性质，他们希望产品能够针对不同阶段的需求提供相应的解决方案。无论是备孕、孕期、产后、婴儿还是幼儿，消费者都希望能够找到适合自己的产品。此外，消费者还关注肠道健康、免疫力、抗过敏以及促进发育等细分需求。因此，作为品牌，我们需要提供相应的解决方案，让消费者能够看到我们产品的真实价值和成分。

当妈妈们讨论营养品时，她们通常关注的问题是：这些产品是否有效？是否安全？是否容易喂养？根据大量调研显示，这些问题是用户最关心的。特别是对于产品能否发挥出最大的价值，妈妈们更加关注。

同样的，门店的理念转变让顾客的体验更加深刻。当妈妈来到门店购买营养品时，她们通常都带着一些问题，比如宝宝过敏、湿疹、挑食、哭闹、多汗等等。这些基础的需求产品无法解决她们的问题，所以她们需要一些更具针对性的高级产品来解决这些问题。

因此，门店仅依靠活动来推广营养品是没有长远发展的前景的。仅仅通过降低价格来竞争也没有优势，因为用户只是尝试一次，不会再次购买，也无法带动其他品类的销售。真正能够吸引顾客的营养品，必须能够解决顾客的问题。

从解决一个问题到解决一系列问题，是一种更加全面和综合的解决方案。当我们面临一个问题时，往往会采取一种局部的、针对性的解决方法，以解决当前的困扰。然而，问题往往不是孤立存在的，它们可能是一个更大的问题的一部分，或者是其他相关问题的衍生。

因此，当我们意识到一个问题的存在时，我们应该思考是否存在其他相关的问题，并尝试找到一种能够解决这一系列问题的综合方案。这种综合方案可以更好地解决问题的根本原因，而不仅仅是应对表面的症状。

解决一系列问题需要我们进行全面的分析和思考。我们需要深入了解每个问题的背景和原因，并找到它们之间的联系和相互影响。然后，我们可以制定一个整体的解决方案，以解决这些问题，并确保它们不会再次出现。

通过解决一系列问题，我们可以提高效率和效果。相比于单独解决每个问题，综合解决方案可以更好地协调各个问题之间的关系，避免冲突和重复劳动。此外，综合解决方案还可以提供更多的机会和潜力，以进一步改进和创新。

因此，当我们面临问题时，我们应该从解决一个问题到解决一系列问题的思维方式转变。这样，我们可以更好地应对挑战，找到更加全面和综合的解决方案，从而取得更好的结果。

尽管营养品目前可能还不被视为“刚需品类”，但宝宝日常出现的各种问题，如过敏、湿疹、挑食和哭闹等，却是普遍存在的。

根据中国疾病预防控制中心的一项调查，40.9%的家长表示他们的孩子曾经或正在经历过敏性疾病。近年来，宝宝过敏的高风险情况有所增加，其中剖宫产、早产和孕期护理不当等因素被认为是主要原因。此外，如果父母中的一方具有过敏体质，宝宝也更容易患上过敏疾病。许多渠道也反映，目前患有过敏现象的宝宝数量正在增加。

当一个问题产品产生时，会引发一系列需求。以宝宝过敏为例，在喂养方面除了尽可能母乳喂养外，还可以选择更适合敏感宝宝的羊奶粉、专门针对特殊婴幼儿的配方奶粉以及更具针对性的营养品。同时，对于皮肤敏感的宝宝，我们也需要考虑购买对宝宝臀部刺激性更小的纸尿裤，选择敏感肌肤专用的洗护产品，以及婴幼儿专用的抗菌湿巾和抗菌衣物。这些都是我们需要考虑的因素。

因此，一些从业者表示：“如果能够成功推销营养品，那么相关产品的销售也会相应增加。”

近年来，我们可以观察到许多门店在增加营养品的投入比例，其中一些门店甚至将营养品的销售占比提高到超过20%、40%。然而，在这个趋势中，我们不得不思考有多少门店仅仅将营养品视为一个独立的品类，而有多少门店是因为营养品具有高毛利、能够带来盈利才加入这个领域。

那些真正了解营养品运营逻辑的门店，不仅通过营养品吸引了一大批忠诚用户，还能将营养品打造成引流的主打产品，从而推动更多相关品类的销售。

在这个过程中，不仅仅是营养品，其他品类的品牌商也应该思考如何与门店联动起来，共同扩大业务规模。除了营养品，奶粉、纸尿裤、洗护用品、棉品等各个品类的品牌商也应该思考如何与门店合作，共同推动业务的发展。通过与门店的合作，品牌商可以提供更多的产品选择给消费者，同时也能够更好地满足消费者的需求。通过与门店的联动，品牌商可以共同制定营销策略，提高产品的知名度和销售额。品牌商可以与门店合作进行促销活动，提供优惠价格和礼品赠送，吸引更多的消费者前来购买。通过与门店的合作，品牌商可以共同开展市场调研，了解消费者的需求和偏好，进一步优化产品的设计和推广策略。通过与门店的合作，品牌商可以共同开展培训活动，提高销售人员的专业知识和销售技巧，提升产品的销售能力。通过与门店的合作，品牌商可以共同开展品牌推广活动，提高品牌的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额。总之，与门店的联动合作对于各个品类的品牌商来说都是非常重要的，通过共同努力，可以实现互利共赢的局面，共同把生意做大。

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