副业可以干啥，副业能干啥？

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今天是我们的一对一时间，一起来看一下大家今天有什么困惑。

每天晚上八点半，你就开始开始脑补未来的画面：说到上班就头大， 好不容易到公司，看谁谁不顺眼；任务堆过了额头，明知道必须要做，实在不想碰；经常闪念，觉得自己一无是处，谁都比我强，但是还得干啊……

如果你真的这么想，你可能有点儿“职业倦怠”。不过别紧张，倦怠是21世纪的职场感冒，它时不时会出现在你的脑海里。就比如，到底是转行，还是维持现状；到底是全职创业，还是兼职创业……

很多人会因为各种各样的问题，对职业产生倦怠期。但其实，想要避免职场倦怠，最有效的方法是开辟第二曲线，让自己多条腿走路。但关于这一点，无论是职场人还是创业者，都会或多或少有些力不从心，甚至不知道从哪儿开始改变。

那么，在本期《修身一对一》栏目中，张萌老师将会和创业者一起来探讨关于如何开辟第二曲线的路径，一起来看看吧～

01创客背景介绍

背景资料：主业是一名90后的幼教老师。同时也是一名线上互联网创业者。

咨询问题：想要开展第二曲线，但是目前时间和精力不够怎么办？

02咨询诊断环节

张萌老师：你可以先跟我聊聊你的目标，我们可以围绕目标看一下如何达成你想实现的路径？

创客：我可能现在的目标不是很清晰，主要是希望能够不断成长，然后同时能够增加收入。此外，我希望我的副业能够赋能主业，因为我目前的主业也是很有挑战的，所以我需要能不断去学习成长，让自己各方面能力，比如说演讲、口才等得到提升。

张萌老师：你说了很多目标，你能不能围绕这件事儿先排个序，就哪个是最着急要实现的？

创客：变现吧，变现对我来说还是挺重要的。

张萌老师：那实际上就是你希望能够在青创繁星平台增加自己的收入，是这样的吗？

创客：是的。

张萌老师：那我必须要坦诚跟你去讲，我觉得没有什么事，是你不投入时间，就能够让这件事给你带来经济效益和回报的。

创客：我的主业工作平时太忙。

张萌老师：那你看，青创繁星平台的创客，其实分几种不同的类型，一种是销售型，另一种是服务型，还有一种是创客管理型，无论是哪一种，都需要投入很多时间。此外，这里面服务型创客，需要确保自己能够有固定的时间参与运营。管理型创客每天都需要去跟团队不同的人沟通和协同，从这一点来看的话，销售型创客，其实时间是相对比较自由的。所以，如果在你的时间受限的情况下，你还希望在青创繁星平台提升你的收入，我建议你培养自己的销售能力，让自己成为销售型创客。

创客：张萌老师，那我该怎么做才能成为销售型创客？

张萌老师：首先，目前青创的产品主要是内容付费产品，那你需要对于产品有深入的了解。其次，你需要增强自己的销售转化能力，说白了就是一个陌生用户，需要用多长时间，能够购买这个产品。针对销售能力，你能描述一些具体的场景，我们来探讨一下怎么提升你的销售能力。

创客：我身边认识一些比较爱学习的家长，她们都比较关注孩子的成长，出于培养孩子对国学文化的熏陶这个点，我推荐了以人为师大师课，后来，通过学习她也的确在社群感受到了这种积极的学习氛围，就又报名了英语课。

张萌老师：挺好的，其实做销售要想能够持续出业绩是有两个维度，一种是横向，一种是纵向。横向维度，就是你拓展了多少人，纵向维度，其实就是别人是否能够多次产生复购，其实你讲的这个案例就是纵向维度的。作为销售人员，这两个维度都是需要的，而且是必要的。那接下来相应的策略就是，你要能够做到在纵向维度的基础之上，努力拓展横向维度。这就必须要学会在成功的案例当中去萃取销售经验，然后将这种经验不断去复制就可以了。

创客：嗯，我复盘了一下这个案例，成功的原因主要是因为我教授这位家长的孩子有一年的时间，期间有很多的联系，而且对方是一个很爱学习的人，所以，在这方面就有很多的共同语言。

张萌老师：那我们现在来提炼一下。第一点就是，过去有一定的信用基础。第二点就是，用户对这门课是有需求的。第三点就是，从陪伴孩子的角度去促成订单。那你身边有没有哪些渠道是同时符合这三项或者符合这三项当中的两项的呢？

创客：也有，但目前不多。

张萌老师：那你在你的当地有没有可能找几个志同道合的伙伴，一起帮你开拓类似的渠道呢？因为在我的认知里，你这类的渠道应该是可以被开拓的。比如你可以找10个跟你有类似资源的人，你把你的拓客思路教给他们，让他们来替你去拓展这类型的渠道。

创客：是的。

张萌老师：作为创业者，你的思维一定要灵活，因为这个世界经济之所有趣，是因为有个东西叫利益分配。你只要把利益分配到了，那最后你不适合去做的事情，别人可以替你去完成，但你可以去负责组织这个思路。

创客：这个确实是个好方法。但是我怎么才能在当地找到和我有类似资源的人呢？

张萌老师：那你谈一谈你的职业背景，以及你当时为什么想要加入青创繁星平台。

创客：我之前是做幼儿教师的，加入青创繁星平台是因为我觉得，青创能够让我学习更多的知识，以及不断提升和培养自己的好习惯，同时又可以赋能到我的主业。

张萌老师：你从事的幼儿教师是在公立幼儿园还是私立幼儿园？

创客：刚开始是在私立，目前是在公立。我的客户也是来自于现在的公立幼儿园。

张萌老师：你在哪个城市？

创客：海口。

张萌老师：海口有多少家幼儿园，或者是早教机构？

创客：这个我不太清楚。

张萌老师：你看你需要链接的人群其实就是两个维度，左手从事早教工作，右手热爱学习。那有什么样的方法能链接到在海口从事早教工作，又很自律爱学习的人呢？有两种方式：一种方式是从做早教的人当中去选择愿意自律的。另外一种是从自律的人当中选择从事早教行业的。这两种思路其实都可以有，那你们这个行业有没有一些培训大会或者是一些行业协会呢？

创客：以前没有关注过。

张萌老师：我认为这是你很重要的一个渠道，在这里你可以有机会认识更多的行业从业者，并从中去筛选一些愿意跟你一起早起和读书的人，这是针对第一种方式。另一种是从自律的人当中去找寻早教行业的，这种你就可以去一些学习性组织当中找寻。这两个路径，都能帮你找到你想要的人，而你需要做的就是结合你的经验，去跟他们进行沟通，以解决你的渠道资源不够的问题。

创客：对的，的确是。

张萌老师：你要花很多的时间做这个工作，一旦你把这个渠道打通的话，那么你的收入提升就只是时间的问题。其实创业者第一年做的事情，跟第二年，第三年，第四年做的都不一样。作为销售型创客，你得思考自己的获客渠道是哪些，如果它有可能中断掉，那我们就必须要拓展新的渠道来源。根据你目前的情况，我觉得你除了稳步拓展自己的纵向之外，还需要拓展自己的横向。只有双管齐下，你才能有源源不断的销售来源。

创客：明白了，感谢张萌老师。

?栏目介绍

《修身一对一》是一档案例诊断的特色专栏，诊断的案例主要来自于“修身成长计划”。该计划是青创繁星创始人张萌老师，通过“创客问张萌老师答”的模式，专门为修身创客开设的一对一咨询，赋能创客的一项计划。

文末福利

2023年新的开始，从现在起每天坚持读书、早起、运动，给自己一个实现自我的蜕变的机会。一个人坚持很难，一群人才能走得更远。为此我们建立了“早起”的陪伴社群，与志同道合的伙伴一起养成自律的好习惯。评论区扣1拉你进群。

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