作者 ∣ 王重
如果仔细去观察和探究，我们会发现，现在的电商平台，早已经从图文内容过渡到了视频内容。
这不仅仅是因为短视频和直播平台的兴起，给电商行业带来了巨大的影响和冲击，更为重要的是大家发现了图文升级后“短-频-快”的传达方式–短视频和直播。
传达方式的改变，其实是因为商业逻辑的改变。
·图文时代的升级·
在图文时代中，所有的东西都可能存在一个“以实物为准”。
当我们无法通过简单的图文来判断实物，也无法通过平面素材的感官刺激来实现购买行为的时候，视频带货和直播带货由此而生。
与其说，短视频带货和直播带货是电商行为中图文时代的升级版，不如说，短视频和直播的销售方式是快节奏社会的产物。
当消费者已经厌倦了去各种链接中挑挑拣拣，也没有办法挑出最性价比那一个的时候，也就意味着，直播带货以及李佳琦的存在，是完全有必要的。
当有的年轻女孩被问到：“你会买什么牌子的化妆品？”她答：“李佳琦卖什么我就买什么”。
这个回答不仅仅说明我们早已不在图文的世界中驰骋，更加说明了线上销售的中间人有多么重要。
也就是说，谁能充当那个能站在用户角度上推荐性价比最高的产品的人，就必然会成为头部主播。
·羊毛和羊·
有一句话叫“羊毛出在羊身上”，当所有人都感受到从图文时代到短视频时代和直播时代的变化时，资本是狂欢的，消费者是狂欢的，唯有商家是落寞的。
如今的直播带货，不论多大的品牌，都在以价格为导向。商家用短视频带货虽然没有多少让利，但同样也没有多大的水花。
在这种局势之下，商家就变相成为了“受害者”。
这种“受害”行为，就类似无效营销。
当商家把价格压到非常低，且支付了主播高昂的坑位费，甚至只有当销售量达到1000的时候，才会有利润。此时，一旦销售量不足以达到预期数额，就等于赔本。
虽然在营销行为中，没有任何一种稳赚的销售渠道和方式，但这种在新兴世界中跌倒的商家越多，也就有越来越多的商家不会去找头部主播，甚至也不会找腰部主播，而是自己带货。
于是，品牌方直播应运而生。
·品牌直播究竟会不会成功·
很多小品牌或者说没品牌号召力，不会被头部主播选定的商家，都会通过自主带货的方式来促进线上销售。
毕竟在疫情反复发生的时代中，线上销售是最稳定的销售渠道。甚至有的老板认为，线上最多就是打赏礼物，投放DOU+花一些钱，总要比线下广告费便宜得多。
没错，从目前的情况来看的确如此，不过我们并没有考虑时间成本。
有的老板懂得微商和社群逻辑，可以借助资源实现渠道裂变。而有的老板仅仅知道依靠花钱买流量，让直播间的人一天天多起来。流量多了，销量却没有增长。
这两种直播带货的行为模式形成了两个极端，第二种的情况会更惨一些，可能半年到一年的努力会全部付之东流。
·直播带货的基础逻辑·
直播带货依靠流量，这一点是大家都有目共睹。之所以有那么多品牌方找到李佳琦，是因为他有极强的曝光和粉丝购买力。
在李佳琦的手中，即便是路人，在走出直播间的时候也可能付了一笔款。
所以，这类主播在直播带货中，是头部，是王牌，也是很多小品牌付不起的价格。
这就形成了一个怪圈：没钱的商家怎么办？
答案就是，利用自身品牌优势，主攻产品力和性价比。从价格入手，积攒流量，线上线下渠道也都不能放过，逐渐渗透各方市场，才有突出重围的可能。
在诸如抖音一般的新媒体平台之中，流量虽然是第一位的，但平台流量一定依托于大众对于账号和内容的兴趣程度。
也就是说，如果你让用户用1元的成本买到100元的东西，很少有人会不动心。
即便直播间没有人，更高的短视频带货佣金，也是很多小主播会选择的原因。
所以，在如今这个时代之中，我们并没有改变线上“流量为王”的吸引逻辑和促单习惯，反而，是“流量为王”扩大化了。
从前的图文内容产生的流量，依托于各种平台内缓慢的活动增长。比如公众号阅读量、电商平台活动曝光程度，以及各种种草内容等。
如今，可以直接花钱推流，将容易和困难都变得更加极致。
商家要不断适应平台玩法，从想要“被流量追”的逻辑，改成要“追流量”的逻辑。
商家自身成为了流量，流量自然而然就来了。
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