农业自媒体营销,如何做农业自媒体?

农业自媒体营销,如何做农业自媒体?

先从互联网时代的两个头部企业的竞争来看,阿里输给了腾讯,马云无论如何也干不过马化腾,为什么?

阿里投资的魅族沦为小厂;投资的天天动听沦为市场边缘;投资的饿了么被美团吊着打;投资的优酷,打不过腾讯视频和爱艺奇;投资的虾米逃不脱倒闭的下场;反观腾讯,投资的京东、拼多多、美团、快手,可谓一个比一个稳。

一切生意的本质都是流量,它们两者的流量根本就不在一个层面上。腾讯受益于QQ和微信,即使每天啥也不做都可以涌入流量,而阿里却每天都要为流量发愁;马化腾可以将流量扶持延伸到“腾讯系”每一个角落,就像拼多多就是靠着微信,一刀刀砍出来的;而马云只能靠收购和投资才能给淘宝引来一点流量。

用户才是我们经营农资最大的资产!不管是阿里的失败,还是传统农资企业如今面临的困局,其核心都是缺少用户。互联网农资出现以前,大家都在线下消费,种子要去种子商店、买农药要去农药化肥店;但电商出现后,大家用一部手机躺床上就能搞定,线下流量一点点被互联网拦截,导致还在等客上门的传统农资企业,生意越来越难做。

因此,传统农资企业想要生存,就要打造一个能海量引流客户爆品。具体怎么做,相信你可以从下面这个案例获得启发:

我们有个做肥料的朋友,企业叫恒鼎农业,短短两年就做到了1500万产值,一场会销能锁定600万的业绩,它就是瞄准200-500亩的家庭农场型客户,打造了水稻全套作物解决方案和玉米全套作物爆品解决方案:

1.便宜:以前他们是肥料一包赚多少?农药一瓶赚几块,种子一斤多少钱,后来老板主动将毛利降下来,改成:一套方案,从种子到农药,核定一个爆款价格,总体来看比市场到处采购便宜很多。这时,有些老板就要好奇了,毛利降下来,公司怎么盈利呢?

爆品战略有一个很重要的思维转型就是:老板要从利润的差价思维变成流量的入口思维。追求毛利的差价思维已经让很多企业垂死挣扎了,而流量的入口思维是:通过爆品先把客户吸引过来,再通过后端其他的产品赚钱。而且流量大了,还可以覆盖其他成本,最直接的就是,对原材料需求会变大,你可以在上游获得议价权,采购成本就会降低。

2.收益高:200-500亩的家庭农场型客户,一般都是普通老百姓,而且大多数人都是一家人侍弄土地,等着这些土地产生的收益来满足一家人的开支。于是老板抓住客户痛点,将以前的产品思维模式,改成服务营销模式,通过极致的技术服务,指导这些农户合理施肥,精准用药,降低成本,提高产量,提升品质。让客户获得不错的收益。

互联网时代,产品的所有创新都要以客户为中心。传统工业市场是渠道为王,产品做到60分,渠道做到90分,生意就可以做的非常好;但互联网时代,产能过剩,空间地域被打破,企业只有找到用户的一级痛点,才能让客户成为你的粉丝,如果还坚持半推半就做服务,马马虎虎做产品,客户抛弃你是迟早的事。

3.安全感:他们给客户承诺:

购买公司解决方案,如果效果比其他的市场销售产品差了赔一万

如果使用结果客户不满意,他们说:“怎么做您满意,我们就给您怎么做,赔本也没关系”。所以,他们公司的客户投诉率不到1%,客户每年转介绍的业绩高达200万。

如果你们公司能让用户感到安全,客户的决策成本就低,付款速度就快,而且还会重复消费;那些能够做大做强的公司,都是敢于给客户提供安全感承诺的公司。

互联网环境下,越来越多的人喜欢能够带来新鲜感的东西,所以,你的产品要能给客户带来爆点,和用户玩起来。

产品设计出来后,他们策划了一场“农资购物节,买到你就赚”的农资节活动,锁定了600多万的业务,很多客户,地都还还没租,就预定了他们的农资使用。后来他们一年就开两场推广会,随随便便就能做到1500万的业绩,这就是爆品的威力。

互联网环境下,爆品才是传统企业转型的第一生存法则。很多企业业绩费劲是因为产品差劲,你的产品没有爆发力,业绩也就没有爆炸力。不管你是什么行业,都要集中精力打造一款真正的爆品,因为产品是入口,用户才是资产,只有把产品做爆,用户才能流进来。有了客户和流量,就什么都能干成了!

1.如何用互联式盈利思维三大杀手锏:爆品+流量+粉丝,摆脱传统农资企业困局?

2.打通传统企业线上线下相结合的O2O盈利闭环。

3.未来十年黄金风口S2B2C:整合上游、赋能下游、并购同行;

4.破局传统农资企业产业不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道再失灵、重资产运营;

欢迎各位农资人关注并在评论区讨论,大家一起寻找破局之道,共赢未来。

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