家居自媒体怎么写文章赚钱，家居自媒体怎么写文章赚钱的？

相比较竞争激烈的美妆、时尚类目，家居类的笔记在小红书上同样受到极大的关注，拥有数量庞大的用户群体。

这和小红书的用户群体特性有关。小红书作为一个超精准的女性用户社群，使用者70%都是女性，女性用户大量转向成家，逐渐以家庭生活为主，在生活方面的要求更加精致、年轻、时尚化。小红书平台用户对精致生活的情感需求和对家居生活用品的关注度日渐提高，品牌应当优先考虑在小红书平台做营销投放。

数据来源小红书媒体价值洞察白皮书

在小红书平台搜索“装修”关键词，我们可以搜出590万+篇笔记，围绕着装修延展的生活类话题，衍生了众多诸如小户型、极简风、厨房收纳，卫浴清洁、超高颜值好物等等话题，覆盖的人群和生活场景极其丰富多元。

在这样精准的营销环境中每天都上演着品牌强势种草的号角，如何才能冲出重围，打破常规投放的壁垒和瓶颈，发现家居类目下的流量秘密，一起来解读背后的运营规律和内容趋势吧！

本文基于小红书的爆文逻辑，结合往常的投放经验，跟大家聊聊上万点赞爆款背后到底有没有流量密码，有的话是什么？

以下为正文内容：

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D2C

爆文的逻辑、类型、模型公式

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爆文的基本逻辑

通常我们分析爆款的逻辑都是从结果出发的，我们需要传递什么产品信息，品牌理念，从品牌的种草的角度来看内容，内容很容易变得枯燥，无味，平平无奇，缺乏传播力和爆发力。

且不论小红书，我们放观任何一个自媒体平台，真正能够引爆的内容都是站在用户的角度思考的结果，用户需要什么内容，什么特质的内容能够打动用户，引发群体性的思考和共鸣，我们能提供什么稀缺性的资源，让大家在我们制造的内容中收获价值。

简而言之，爆款就是讲一个有用，有趣，有共鸣感的故事。

而如何讲好这个有竞争力的故事，在小红书运营的过程中，有非常多的影响因素，不同的因素组合，不同因素的不同表现，往往就能产生不一样的传播效果。

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爆文的类型

1.家装效果类-（话题性带入+价格+效果）

家装效果类的笔记是小红书社区最常见的爆文形式，统一独特的装修风格和理念的展示，结合一些大家共鸣点或者讨论度高的话题，最后再给到大家一些实际有指导性的费用参考，就形成了一个非常有用有料的故事。

首先「没有父母参与」的装修，社区本身就延展了很多类似的话题形式，例如没有父母参与的婚礼，没有父母参与的子女教育等等，相关性的话题自带流量属性，因为它直接映射了当代年轻人独立自由的生活需求，能够直接引发众多群体共鸣。其次，将装修效果可视化非常重要，花了多少钱办了多少事达成什么样的效果，直接数字和价格展现出来，花越少的钱装修效果越佳，故事的矛盾性就越强，大家自然就越爱看。

那么，如何在该类笔记下把我们要种草的产品和内容有效结合呢？最直接有效的方式就是找到家装风格和产品风格相契的达人，为他们制定最适合种草的场景话题，引爆的可能性就非常大。例如我们在去年冬季期间为先锋取暖器的季度投放中，在该类型的笔记下就产生了非常多优质的笔记。我们把产品的取暖性能和达人的治愈温暖系的居家风格相结合，保持达人原有风格属性的同时，产品的种草力也得到了极大程度的展现。

社区目前的家装风格趋于多元化，每一种风格类型的家，都有自己的受众群体，美式复古，日式简约，韩式奶油系，中式现代，小户型，大平层，产品找到适合的居家风格，就能逐渐在社区形成统一的品牌印象。

2.居家清单类-（目标人群+统一风格化+价格）

相比起家装效果类的笔记，居家好物清单类的笔记对于家装风格要求没有那么高。该类型的笔记更强调和突出产品的参考性，实用性，丰富性展示，干货属性更强，对日常植入产品种草更加友好。

首先该类爆文的一个要素还是人群，写给谁看，谁能直接参考清单购买，人群就决定了价格和风格，其次内容的主题性非常重要，社区中「清洁」和「收纳」是家居类话题下热门话题的热门选手，对于家居空间性的改造需求也日益增大。100件清洁好物，20元以内收纳好物，独居女孩卧室清单等，该类型的笔记把用户需要的信息做集中丰富且有价值性的展示，能够迅速虏获用户点赞收藏欲望。

该类型笔记的产品种草投放中，产品表现力尤为重要，选择合适展现的场景和形式，这里的「故事」很简单，就是把实用性拉满，参考性增强，注意不要弱化产品，同类产品具有相似点，统一输出清单内容。

往期我们做过的家居类品牌投放中，该类型的爆款笔记不在少数，主要的内容生产者来源于好物推荐类尾部博主或者koc，相比较中腰部，该类内容创作者内容垂直度更高，干货性更强，没有人设加持，内容更集中表现产品卖点和功效。拿扫地机来说，这个品类在社区竞争环境非常激烈，我们帮助探博品牌从零到一的第一步，就是铺设大量的清洁干货类好物合集，非常强势地先入为主，打造「第一台扫拖机」的产品概念，从产品清洁力慢慢往品牌力延展。

目前我们做的好物清单型内容，因为涉及到产品数量多，功能性多样，所以很容易出现「伪清单」的内容形式，通过抠图和拼图的形式来种草产品，容易被社区评定为违规广告内容，所以正因为好的清单类内容稀缺，才让该内容形式引爆的可能性更大。

3.单品种草类-（价格+趣味+效果）

还有一种居家主题的爆文极容易引爆，其公式就是「超低价格」+「超强性能」，这个就是属于一个故事的两级矛盾最大化，通常低价的产品就是低价的性能，这就要求产品本身表现力极佳，本身就可以形成一个话题形式。

社区中我们很容易找到一些高频的产品热词，1688，拼夕夕，真香，ins，救命等等，这些热词通常都和低价属性相关，配合产品本身的话题表现力，找到这些产品最适合表现的场景，整个故事的趣味性和参考性就非常足。

该类型的爆款笔记下，需要我们深度挖掘产品的亮点，找到粉丝最痛的利益点，而不仅仅是把我们的产品卖点堆砌和罗列，硬邦邦与他人利益不相关的广告点击率可想而知。社区最新家电类笔记投放中，三星serif电视的产品表现力就可圈可点。给产品贴上了「颜值」「ins风」「没人不想要」的各种标签，打造一款三星史上颜值最高的电视机，博主选择上，清一色选择居家颜值类博主，打造统一的产品美感和调性，让产品本身话题性就足够强。并且配合博主种草文中的情绪，粉丝用户很快就能把向往之情和期待值拉满，种草性自然爆棚。

很多产品本身的产品表现力可能不是最佳的，但是背后隐藏的话题性和痛点却足够有亮点，这就需要品牌营销的过程中深度挖掘，精准洞察。

我们的客户苏泊尔在九月份需要种草一个具有新功能的煎锅，传统的煎锅因为凸底的原因，倒入油在锅中，会让油四次散开，导致的结果就是做菜的时候，锅的中间是没有油的，只能干烧，我们就只能让菜聚集在边缘有油的地方烹饪，很不方便。

而这款煎锅最大的黑科技就是「聚油」，能让油稳定停留在锅的中央，为厨房烹饪带来了很大的便利。

那如何去种草这样一口煎锅呢，我们研究后发现，社区内容中，太阳蛋相关的教程话题非常有趣，所以我们就把产品的核心卖点和社区的热点内容做了一个结合，推出「煎出太阳蛋，就有很多赞」的内容主题。产品的聚油性能够在煎太阳蛋的过程中得到很好的展现，在收获如何煎出太阳蛋的技巧中，种草了苏泊尔的煎锅。在这里，我们没有从产品单一的卖点出发去讲产品，而是给产品的展示搭建了一个有效有用的载体，让产品本身就变成了内容话题。

而这样的营销洞察，值得大部分的品牌借鉴参考，我们换一个角度和思路，不想我们想硬塞给用户什么，而是在处处考虑，目标受众群体需要什么内容。

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爆文的模型公式

爆文内容当然是每个品牌都极力追求的，用更低的价格获得更高的曝光和转化，一直以来，我们不是特别强调“爆文”这件事情，因为小红书的爆文存在着一定的几率，做生意不应该把生意构建在不确定的事情上，我们应该在稳健的内容投放中追求爆款和创新。

每一个时间段，小红书都有自己的流行内容。2019年8月，小红书的流行内容是MAC和完美日记，那段时间只要发布和这2个品牌相关的内容，就会出爆文。同样的情况下，爆款需要永远紧随热门流行内容，家居中的独特风格化装修，场景化中制作向往，价格优势结合性能优势，在日常内容投放中制造稀缺性资源内容，就是一篇爆文的基本雏形。简单来说就是下面这个模型：

人（情绪，角色）+场景（向往，憧憬）+产品（价格，性能，展现结果）=解决问题+取得效果

在这个模型里，每个元素之间的冲突性和矛盾性越大，爆款的几率越大。

在以往的家居类目品牌营销过程中，我们发现了以下的一些爆款规律：

01 尾部博主和KOC是家居爆文的主要贡献者

小红书社区流量分发的机制就决定了，粉丝量级不直接决定笔记流量，拥有一定粉丝量级的账号生产爆款的概率更高。这其中的一个原因，是因为尾部和koc更垂直，内容标签中符合爆款的标签更丰富，对粉丝的吸引力和实用性更强。中腰部因为有生活方式和人设的加入，单品笔记爆发力会降低，当然中腰部的博主在内容创造力，品牌溢价的提升上具有不可替代的独特优势。

所以有一个客观的问题存在，就是家居类目目前没有明显的头部博主，这意味着家居类目博主拥有更多的生存空间，变现能力也更强。

02爆款内容逐渐年轻化和多元化

在做家居类目之前，我们猜测目标人群应该以25以上甚至30岁以上的人群为主，毕竟现在国内的房子太贵了，买房的年龄一再的滞后。

但是实际上的表现是内容基本以年轻人为主，没买房没关系，家居不局限于装修和家具，杯子选择，灯选择，出租屋改造，宿舍好物，甚至买花花草草装饰自己的小空间都是可以分享的爆款内容。

所以我们在投放的过程中，场景细分就显得尤为重要。这届年轻人可能更享受当下而不是未来，这也是个明显的差异，所以我们发现即便是非常非常年轻的这部分群

体，也是家居类目的创作者和消费者。

03话题如何有效和博主内容有效结合

内容很干，但是效果不好，为什么呢？因为话题不够好，话题好，效果不好，为什么呢？因为没有找到最合适的人讲这个故事。

这里涉及到具体的内容营销方案的布局和策略，在我们为品牌传播制定好了主题传播话题之后，找什么样的人结合产品去种草就尤为重要。符合人设，账号的目标人群，账号的展现形式，最突出优质的内容点，结合产品一起讲故事，变成真正有效的话题，不是接一条商业合作，完成广告机的传播。

04高频词的归纳总结

这届年轻人的喜好要牢牢把握在心中，总结归纳之后，在内容布局上突出强调年轻人的需求。很明显的一点，是大家更讲究性价比和颜价比。虽然社区的用户画像是中高消费群体比较多，但是从以往的内容表现来看，低价是爆文中的必提及因素。

再例如，起源于美妆领域「沉浸式」内容，延展到生活居家频道同样话题十足，沉浸式清洁，收纳，回家日常，在不经意间展示产品和功效，满足炫耀的心理。

每月都会有新的爆文笔记案例，我们通过研究标题、封面、内容形式，以及如何用内容影响用户情绪，继而让用户对我们的笔记内容收藏评论转发等等行为，同时传播我们的品牌和产品，这是一个长期需要运营学习的过程。

这里再分享一些爆文的内容技巧：

*爆款标题公式1=细分人群+数字+结果

均价30！买到血赚的秋季小家电店铺！嘎嘎好用！

*爆款标题公式2=情绪+人设+数字+结果

建议所有女生都备着！这东西能用1年四季！

感谢pdd带给我几块钱的快乐！直接有房有车了

*爆款标题公式3=解决方案+问题+结果

网红切菜机，简直手残党福音！你还想看我切啥

梳妆台沉浸式收纳??超级无敌解压！！

没有安全感的女生需要这样一间小屋｜附清单

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D2C

社区家居内容的发展趋势

做小红书遵守第一性原理：积累->爆发->不断的积累->最终爆发。

所以积累比爆发更重要，目前整体的小红书高频词，最主要的几个是：改造，发现，厨房，小家。

改造也就是我们经常说的出租屋改造，老旧厨房改造等等，发现也很符合我们为什么要刷小红书，就是为了发现更多的喜欢的内容、产品等等。

这里重点要说的是“小家”，在标题中出现的这个小家笔记，是说这个女孩买了自己的房子，但房子不是特别大，但是也很温馨，目前小户型的家装改造更容易获得大家的关注，因为更符合大家的需求。

最后，是一些对于年轻人的在家居购物方面的趋势判断：

1、角落改造，角落整理呈现极速上升趋势，例如书桌，阳台，玄关等等，原因可能是现在的年轻人的空间越来越小了（实际使用的个人物理空间），因此每一个能改变自己的体验的小空间也不会轻易放过。

2、收纳需求越来越大，类似于置物架，整理箱等等，对应上一个我们所提到的实际使用的个人物理空间变小了；

3、智能化家居需求极其强烈，例如扫地机器人，自动窗帘等等，即便是租房的状态中，我们也可以有些智能的小夜灯来使用，毕竟人，总是越来越懒的。

一些我们所关注的点：均价、便宜、风格、分享、设计。

基本可以验证年轻人的需求：性价比要高。

对于家居类目的爆款规律探索，不仅仅是博主的事业，更是mcn机构和品牌共同努力的结果，只有更好的归纳总结过往投放的经验，才能对用户的喜好做出准确有效的判断，永远从用户的内容需求角度出发，是制造爆款不变的密码。

作者：楠开口