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昨天在头条刷娱乐新闻,看着各种CP,忍不住露出姨母笑…不过大概刷了10分钟,我心里就开始犯嘀咕“又在浪费时间,不去写文章,在这里吃瓜”。
但!就在我痛定思痛,打算关掉头条的那一刻!
一片五彩斑斓的9宫格图片,深深地吸引了我的目光…我点开图片,看呀看,不知不觉居然把9张图片上的所有字都看完了。
这一次,我不但觉得没有浪费时间,反而还有了意外收获,所以就赶紧来和大家唠唠。[看]
看完这些广告文案,我突然联想到之前在书上看到的一个写作训练方法:
「领会广告词训练」,大意就是说:
如果写作小白想要快速提升文笔,写出吸引人的文章,最简单、最便宜的方法就是:
“研究生活中看到的各类广告文案”
优秀的文案内容少,但却特别吸引人,如果可以看透这里边的底层逻辑,写文章就会更打动人。
所以,顺着这个思路,我就开始琢磨“为啥一个广告能让我看得这么兴起?”,“为啥人家的广告能让很多网友自发转发”、“为啥人人都说好的文案,却有网友说看不懂?”。
预告一下,今天的干货内容特别多,全文将近2500字,建议先点赞收藏起来再看~~一定要打起十二分精神看到最后哈,相信你会有很大收获!
先给你看看它的文案哈:
自问自答后,我就有了这些“意外”的收获:
我刚才不是提到“有的读者说看了江小白的广告文案,没觉得被打动,反而还有点搞不懂它在说什么”嘛~~
我就顺势去看了一下这些读者的头像、头条发表的内容,大致能判断出他们的年龄大概在四五十岁左右。那他们有这样的反应,反而更加突显了江小白文案的智慧之处。
为什么这么说呢?
这就要从它的品牌「定位」说起:
江小白是江记酒庄推出的一款清香型小曲酒,它面向的客户群体主要是:
“新青年群体”、“都市年轻人”
品牌传达的理念也是一种简单、纯粹、环保、“我就是我”的个性化生活态度。
他们的广告文案将这些“个性化的元素”都展现得淋漓尽致,还顺便宣传了他们自己的企业文化,牢牢抓住当下年轻人的胃口。
比如这张宣传文案:
看完这个文案,我忍不住笑了,尤其是看到披着毯子、裹得像粽子一样可可爱爱的HR老大。
这一笑也让我对江小白这个产品有了更多的亲切感。下次去超市,很可能就想买一瓶来尝尝~
于是,我就在想为啥这条广告会逗笑我?为啥会让很多网友忍不住转发,想来想去就发现了一些“隐藏”亮点,比如:
①文风轻松、逗比、沙雕 – 符合年轻人喜好
②亲民:公司高管没有以西装革履的形象示人,反而很搞笑,拉近了和普通人之间的距离。 – 年轻人都喜欢这种没有老板架子的领导。
③色彩搭配极具冲击感,彰显个性。
④宣传了工作氛围轻松、愉悦的企业文化。- 符合现在年轻人对工作自由度的追求。
所以我们可以看出来:
它所有体现出来的这些内容,都是针对他的用户群体“都市年轻人”来设计的。
它不追求让所有人喜欢,让所有年龄层次的人都能明白它的广告含义。
它只是专心为自己的“受众群体”提供适合他们的「个性化服务」,懂的人自然懂。
这就是它聪明的一点,没有想着抢占整个市场,而是只服务好某一类人。
那从江小白的广告中,我们这些写作新手可以学到哪些思路呢?
1. 要有自己的写作领域和受众
写作就和谈恋爱一样,要专一。
不然今天哄这个,明天哄那个,到头来谁都没有哄好,谁都留不住。
所以,我们在写作的过程中,不需要追求让所有人喜欢,只需要为自己想要服务好的人提供足够的价值和干货就好啦。
跟我一起默念“少即是多”哈哈。
2.要研究自己的受众群体
《孙子兵法》里边有句我们都非常熟悉的话“知己知彼,才能百战不殆”。
这句话不只适用于战场,也适用于写作。
我们要把读者踹在心里,搞清楚他们的特征和需求,才能写出符合他们胃口的内容,比如我们可以确定好读者的:
①年龄层次
②性别
③大概收入
④需求
然后,根据这些特征,来设计符合自己受众群体的写作风格,从两方面来说:
①输出内容方面
如果你的目标读者是30+宝妈群体,那她们可能就会更加关注育儿产品、育儿方法、心理学、精力管理、副业赚钱…
我们就可以围绕用户的这些需要来写文章啦~
②文章整体风格
比如你希望拥有的读者群体是年轻人,那配图就要以轻松、时尚的图片为主,可以用一些热门影视剧,电影、小清新的插图;
语言、语气上也可以俏皮活泼一些。
不过,语言风格最好也要和自己的性格吻合。
性格温柔就走温柔治愈风;
性格外向,就走沙雕搞笑风;
再比如,你的用户群体是针对某个专业领域的人。比方说你写的都是医学知识,针对医生群体。那么,配图、语言就要更加中规中矩,这样会显得文章更有深度。
3.要培养自己的“用户思维”敏锐度
研究清楚自己的用户属性还不够,我们还需要培养自己的“用户思维”敏锐度。
因为我们很容易在写作的过程中忘记读者,写着写着就变成了“自嗨”。
那如何培养我们的思维敏锐度呢?
方法就是我们开头提到的「领会广告词训练」。
在日常生活中,当某句广告词跃入眼帘时,我们就要思考以下几个问题:
它是为了刺激“谁的”欲求”?
“什么样的”欲求?
我为什么被打动了?
我为什么没有被打动?
怎么写才能打动我?
当我们能在生活中随时思考这些问题时,我们的敏锐度就会越来越高。
时间长了,它就会像刷牙、洗脸一样自然。
就算我们写文章的时候不去刻意想,也能够关照到我们的读者。
这个练习还有一个好处就是它是“免费”的哈哈,不用花钱就能学习到高级思维和素材。
这次的思考也印证了一句老话“生活处处有学问”,只要我们勤于思考,就能为自己所用。
好啦,唠嗑结束,以上就是今天向暖想和你分享的写作干货,如果觉得有收获,就动动小手指为向暖点个“赞”吧,谢谢你啦~
我是向暖,一个正在努力奔赴自由的斜杠撰稿人,专注于自媒体运营和个人成长干货,我们一起成为更好的自己吧。
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